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销售数据总结模型PPT模板下载
无忧PPT作品月度 PK 大赛参选作品
销售数据 分析模型
数据分析/马恩驰 2011/8/29
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目录 CONTENTS
主线&指标 分析思路
整体分析
分析方法
分析主线
•分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。
产品
哪个产品需要重点管理？
研究 主线
区域
客户
哪个区域需要重点巡查？
哪个重点经销商的业绩不正常？
数据指标分解
销售 数据
1 当日整体业绩
关键数据： • •
1.
2. 3.
2 累计业绩达成
关键数据： • •
1.
3 发货情况
关键数据： • •
1. 2.
4
销售质量
关键数据： • • •
1. 2.
当日业绩达成率 销售数据构成分析
跟进弱势区域
跟进弱势产品 实时掌握销量
月累计业绩达成”进 度要和时间进度对比 档期任务达成
特殊时段任务档期管理
发货客户数量 发货次数
当月前15天上面两项数 据情况 下半月及时跟进
产品结构 区域结构 重点客户和渠道结构
平均价 重点产品占比率
实际操作意义：
重点关注：
注意：
衍生指标：
分析步骤
1
2
整体销售分析 区域分析 产品线分析
销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系
区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析
3
4 5
产品（系列）结构分布、产品—区域分析
价格体系分析
销售数据总结及建议
价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析
整体销售分析
1
•销售额/销量
分析近几年的总体销售 额、销售量，与行业标 准相比较。从而分析企 业的业绩状况并判断企 业的业绩变化类型
2
•季节因素
依据行业销售淡旺季规 律，与销售数据中的销 售行程进行对比，分析 淡旺季发展规律；可以 为客户提供渠道压货规 划及生产运做规划
3
•产品线
4
•价格体系
通过总体 产品结构分析 ， 通过总体 价格结构 分析， 了解整体产品结构分 了解企业的优势价位 布和重点产品表现 区 间 ， 提供价格结构 调整的合理性建议
区域、产品、价格分析
区域 布局
产品 线
1. 分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 2. 对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提 供借鉴 3. 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 4. 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析
1. 分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 2. 针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见 3. 通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/
销售数据分析方法
数据分析方法之
☞销售数据分析方法
◤导读◢
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销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述 销售数据分析操作要领 相应的分析软件工具介绍 销售数据分析案例
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基本介绍
销售数据基本概念：
－销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程, 从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 数据用途： －在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析，从产品线设 置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题, 为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 数据出处要求 －销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有甚者 误导市场决策。
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导读
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销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述 销售数据分析操作要领 相应的分析软件工具介绍 销售数据分析案例
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销售数据分析方法主要步骤—总体流程
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与领导进 行沟通, 了解基本 信息
明确所 需的销 售数据
数据搜集
数据分析
形成销售 数据分析 报告
•与领导进 行沟通,明 确数据分 析的主要 方向和重 点,获得客 户对数据 分析的支 持和重视.
•依据对行 业特性的分 析提出需要 企业提交的 销售数据;
•对企业的 数据进行搜 集和整理
•依据价格, 产品线,渠 道等各个方 面对企业销 售数据进行 分析,并形 成相关的分 析图表
•最终形成 优化后的分 析报告
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销售数据分析方法主要步骤
1
整体销售分析
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区域分析
3
产品线分析
4
价格体系分析
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销售数据总结 及建议
销售额/销售量 区域分布；
季节性分析； 产品结构； 价格体系 重点区域分析；
产品（系列） 结构分布；
价格体系构成；
产品—区域分 区域销售异动分 析 区域—产品分析
价格-产品分析；
价格-区域分析；
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整体销售分析
•销 售 额 / 销 量
分析近几年的总体销售额、量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况 并判断企业的业绩变化类型 依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发 展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划
•季节因素
•产品线
通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现
•价格体系
通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理 性建议
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区域布局分析
•区域分布
分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下 阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,
2011年销售情况总结
2011年销售情况总结
在经销商和营业员的共同努力下，2011年，销售业绩良好。截至2011年12月底，全年向公司汇款51万元。商场销售稳步提升，总体情况是，普通水壶、饭煲价格基本可以，多数方煲销售价格偏低，榨汁机型号偏多价格较低，加湿器价格可以，但样子太少，电压力锅款式太老，电磁炉利润极低。
一、好的方面
一是善于抓住机遇，提高销售额。建党90周年，团购销售较好。二是营业员守岗敬业，业务素质高。相互尊重，团结合作，守岗在位尽职尽责。能为提高销售，提出合理化建议，有效促进销售提升。三是商场内采拉动销售上升。四是商品种类多，价格低，赢得顾客喜爱。五是良好的售后保障。六是经销商和营业员相互尊重，相互理解，相互信任，团结一致。
二、存在的问题：
一是经销商对厂家的商品了解掌握不够，进货带有盲目性。导致一些商品长期积压，严重影响资金周转。二是营业员对新增商品知识熟练程度不够。新品上来之后不能及时掌握卖点。更主要的是对商品库存情况不熟悉，经常出现货已售出，找不到新品的事情发生。遇到团购顾客，哪个商品， 1
