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关于公司生产计划部门相关工作的认识(培训学习汇报)
关于公司生产计划部门相关工作的认识
生产计划部门的主要工作是生产计划管理。生产计划是企业管理的重要组成部分，它直接关系到企业经营的成败和对社会提供产品的数量和质量。随着经济的全球化，关税壁垒在逐渐消除，技术标准壁垒在逐步形成，产品出口必须达到相应的质量和管理标准才能进入国际市场的通行证。所有这些从某种意义上说企业产品质量的优劣以及企业的发展前景，都与企业的生产计划管理有关。 生产计划管理概述：
生产计划管理，一般是指企业对生产活动的计划、组织和控制工作。狭义的生产计划管理是指以产品的基本生产过程为对象所进行的管理，包括生产过程组织、生产能力核定、生产计划与生产作业计划的制定执行以及生产调度工作。广义的生产计划管理则有了新的发展，指以企业的生产系统为对象，包括所有与产品的制造密切有关的各方面工作的管理，也就是从原材料设备、人力、资金等的输入开始，经过生产转换系统，直到产品输出为止的一系列管理工作。这里将要谈的是车间生产计划管理，指的是狭义上的生产计划管理工作。
对企划工作的几点认识
对企划工作的几点认识
在计划经济时代，企业很少需要对经营的结果真正负责，所以那时候只有计划，不需要企划。随着市场经济的到来，经营者必须对经营成果负责，经营者的决策水平、操作水准也直接影响到企业的发展。但是，仅仅依靠企业经营者自身的知识和技能势必难以满足企业生存和发展的需要，所以企业经营者随之产生了一种需求，希望有一种力量来帮助他们降低决策的风险，增加成功的把握。在这样的情形下，企划应运而生。
一、企划人员的职业角色
1．被咨询者
企划人员专门负责并长期处理整个企业的企划工作，所以，对行业和企业的情况都应是十分了解的，所以，当企业需要获得某方面的信息时，企划人员成为被咨询者，要对咨询对象提出的问题进行及时地解答。
2．建议者
企业设置企划部门的目的即在于根据公司发展的需要，把握市场方向，为企业的长远发展出谋划策，提供建议。企划人员作为建议者，这个过程应是主动的，要去发现问题、分析问题、解决问题。
3．设计者
企划作业就是通过调研、创意、论证等环节的工作，最后向公司决策层提供成型的企划方案。这个方案，首先要有针对性，针对某一个目标来设计；第二是包含有相当的资讯的，为了支持或拟定方案，企划人员要去进行调研或购买资讯；第三，既然是方案，它必然是对可行性进行过论证的；第四它应是有操作步骤分解的，具有可操作性；第五，设计者对它是要负责任的。总之，方案的执行效果应是可预见的、可评估的。
4．执行者
企划人员上面有决策层，下面有执行层。企划人员一方面要把握决策层做出的决定或提出的意见，执行公司决策；另一方面，要对问题进行调查、研究和分析，以便执行层圆满顺利地完成任务。
对区域经理的工作认识和工作计划
对区域经理的工作认识
1， 团队的建设
区域经理的第一个任务就是团队的建设，一个优秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中，第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台，如网络招聘和招聘会现场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔，目前拥有从业资格的人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生，此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去，从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大的影响，所以在条件允许的情况下，除了其他方面外，这一点也应当作为一个标准。
2， 团队的成长
其实团队就是个人，个人就是团队，团队里的每个人都成长的比较好，团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中，很容易出现只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长，一定要对团队里的每个人负责，而不只是简单地下任务检查任务。
特别是对于刚入行的新人来说，放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为，也是对团队和公司的不负责。
在新人成长的过程中，团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其进行引导。辅助每个团员成长团队就会健康地成长。
团队成长的过程中，最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的，无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平的团队才能健康地成长，并且在目前的不大如人意外围环境下，团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度。
3，业务
在业务上，团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道，首先是银行，银行虽说目前竞争较大，效果普遍反映不好，但银行还是有很多资源的，主要是营销方法要进行一定的转变，比如与银行后台人员的沟通，以公司的名义和银行进行营销合作，甚至是与银行工作人员之间的个人之间的合作。并且从我个人了解到的一些基础情况来看，市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小。
除传统的银行渠道外，其他渠道也应重视起来，基础的如社区。由于贵营业部是在市区的较东边，所以我特意留意了一下市东边的资源情况。目前虽然合肥有四五十家证券营业部，但作为市区老城区的东区目前无一家证券营业部，虽然是因为作为老城区的东区较为落后，但仍是省会城市，较于其他地级市，仍是会有不少潜在资源的。并且简单从几个比较老的小区来看，小区内的居民并不一定就是质量不好的。更何况目前东城区有不少高档小区就要开盘，这也是新开营业部的一块大的资源。
