导读： 市场营销目标运作计划书 一份简易的市场运作计划书 一， 行业现状及竞争情况 初入建筑表现行业的我，之前可以说对该行业知之甚少，很多...
市场营销目标运作计划书
一份简易的市场运作计划书
一， 行业现状及竞争情况
初入建筑表现行业的我，之前可以说对该行业知之甚少，很多行业情况，发展过程等都一知半解。但通过一段时间的学习，使我了解到了一些表现行业的简单情况；就目前的建筑表现行业来看，虽然经历了短短不到10年的时间，甚至在国外同行来看单从技术角度都已经被广泛认可，觉得我们已经具备了比较成熟的条件，但在我们国家，仍处在行业成熟期之前比较混乱的过渡阶段。拿天津这个城市来说，市区大大小小的设计院有180多家，而建筑表现类的公司却有数以百计，还有很多以个人名义在运作的家庭作坊，技术水平的参差不齐，软硬件配置的整体能力，行业规范的恪守尺度，都造成了该行业的不规范竞争。但与此同时，随着建筑表现涉及的领域慢慢的在扩大，市场的需求不断的在增长，也催生了一批技术型人才的成长涌现，很多从事动画，影视，场景以及美术等方面的专业人士也涉足了这个表现行业，更使其应用范围得以拓宽。所以，不仅仅局限于建筑界，其他领域许多也有效果图表现需求的客户也都纷纷表达出需求，甚至对口碑较好的效果图公司都慕名而来的寻求合作，希望把自己的项目很好的表现出来 。可见市场的需求量已经陡然倍增了，人才济济的建筑表现行业慢慢在朝着成熟和发展的方向前进着。
二， 营销目标
随着表现行业被市场广泛认可的同时，各类客户大量扩充，不同需求日益增长，针对市场的开拓以及后续的服务质量问题也成为了一个严峻的课题。很多表现类公司因为缺乏市场开拓能力，面对需求很明显的市场状况却挖掘不出属于自己的客户，有的公司好不容易找到了合作的客户，却又因为后续的服务质量不佳，导致客户流失，最终都没能长久的存活下来。一个可持续发展的具有很强生命力的公司，一定在市场开拓和市场维护环节做的很到位很突出，而我们要想长期的守住之前辛苦打下来的江山也同样需要找到重点，明确目标，并将制定的计划严格加以实施。
就我个人而言，今年的重点客户如下：
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营销目标：
2-3月，与****,****建立深入联系，恢复所有与我公司的合作并负责维系；
营销目标计划书
营销目标计划书
迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。
下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：
首先营销方式来讲：
第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。
第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。
第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。
第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。
年度销售目标和月度销售计划书编制指引
年度销售目标和月度销售计划书编制指引
项目公司年度销售经营计划书每年度初（一般为2月上旬）由营销客服部编写，主要内容是年度销售目标、销售计划。
1. 年度销售目标
根据南山地产总部年度经营计划确定年度销售目标。 主要指标： 1.1 销售项目
1.2 销售开盘时间及销售周期 1.3 销售面积 1.4 销售套数 1.5 销售合同金额 1.6 回款额 1.7 成交均价 1.8 车位销售计划
2. 月度销售计划
详见作业表单《年度销售目标月度分解计划表》
3. 推盘计划
推盘计划是对完成销售计划的具体执行，按下表填写：
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