导读： 房产中介店长月总结与计划_ver1 0 7月工作总结8月计划 Xxxxx房地产公司 2014 8 0 I 7月份工作总结 – 7月份奖励及乐捐 <베트남 m...
房产中介店长月总结与计划_ver1.0
7月工作总结8月计划
Xxxxx房地产公司
2014.8
0
I. 7月份工作总结 – 7月份奖励及乐捐
<베트남 m C0mmerce 구축사업>
※xx月份单月销售额大于2万元者奖励IPAD一部
【 7月份奖励】
单王
成交单数大于等于3单的 奖励100元，仅奖励第一名
`07月
【 xx月份乐捐】
xxx （7单） xxx （19938元 ）
置业冠军
实收业绩大于等于6000元， 奖励200元，仅奖励第一名
收钥匙 当月收钥匙任务2把， 少一把乐捐20元
xxx （各20元）
带看王
当月大于等于18次带看， 奖励第一名100元
当月业绩为零元的处罚100元
xxx （25次） xxx （14.7.3）
当月带看总次数低于12次的处罚50元
抢单王
当月10号前第一个开租单的 奖励100元
xxx 收钥匙 当月收钥匙任务2把，收钥匙 （4把，100 元） 第一名奖励100元
* 所有乐捐在当日下班前交纳完毕
1
II. 7月份工作计划 – 个人业务目标 ’7月总销售目标定为？万元RMB
个人业绩目标
目标未达成时
彭亮太： 张菊香： 杨 丹： 金 星：
1万 1万 2万 0.7万
• • • •
KTV（200） KTV（200） 吃饭（200） 乐捐（200）
2
I. 8月份计划 – 8月份奖励及罚款
奖励方案
新人开单奖：（入职30日内开单的新人奖励100元） 单王（租赁成交单数大于等于5单的奖励100元，仅奖励第一名）
置业冠军 (当月实收业绩大于等于10000元，奖励200元，仅奖励第一名)
收钥匙第一名（当月收钥匙大于等于4把奖励100元，仅奖励第一名） 带看奖（以看房确认书为准，当天一个客户看了多个房子只为一个带看，本月大于等于18次带看，奖励100元） 抢单奖（当月10号前第一个开租单的奖励100元、第一个开售单的奖励200元）
罚款方案
当月业绩为零元的处罚100元 当月收钥匙任务2把，少一把乐捐20元,超过2把， 每把奖励20元 当月带看总次数低于12次的处罚50元
I. 7月份计划 – 业务方向
房屋买卖为主
• 改变以租赁为主的心态及想法 • 以抓租赁的心态，打持久战的能力处 理买卖单 • 提高个人买卖单处理能力
达成销售目标
个人与公司的飞跃
商铺（写字楼）租赁为辅
• 先苦后天的心态对待当前困难 • 做到主商圈商铺租赁为我独大的能力
住宅租赁
• 新人以住宅租赁为主
房产中介管理类资料--店长培训计划
店长培训计划
一、目标：提升店长自身素质和管理水平
二、形式：授课、演讲、座谈、专题讨论
三、内容：1、管理
A：店长管理方法 授课人：郁增川 B：自我管理 授课人：郁增川 C：服务是提升门店价值的核心因素 授课人：郁增川 D：打造优秀团队 授课人：梁力莉 E：如何带好新经纪人研讨会
2、专业知识
A：市场分析 座谈 商务部李经理主讲 B：案例分析 授课 签单部裴经理主讲 C：三联单及房票售房 研讨会 商务部李经理主讲 D：收费、贷款等相关政策 研讨会 商务部李经理主讲
四、时间：每月两次、一次管理、一次专业知识。
每月第二周和第四周的周二下午16：00—17：00
房地产中介公司店长的工作总结
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1. 人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2. 人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟
