导读： 销售团队管理计划书 电话营销团队建立 管理方案 日期：2015年2月 企划人：王阳 年度目标计划书 2011年下半年目标计划分解 年下...
销售团队管理计划书
电话营销团队建立
管理方案
日期：2015年2月 企划人：王阳
年度目标计划书
2011年下半年目标计划分解 年下半年目标计划分解 芜湖东易日盛
2011年下半年即将到来，我们公司的目标 年下半年即将到来， 年下半年即将到来 计划已出台
一、工作目标
1、下半年目标——签单产值 、下半年目标 签单产值500万元。（不含工 万元。（ 签单产值 万元。（不含工 装）
二、目标计算（不含工装产值） 1、按家装签单产值500万元计算，平均按照每单12万计算，设计部下半 年签单41个，每月签单7个。
2、按设计部10％的签单率计算，下半年要完成咨询的准客户410位，每 月完成咨询的准客户为68位；如果设计部不断的学习能够加强人员素质 教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到25％， 下半年要完成咨询的准客户达到166位，每月完成咨询的准客户为28位；
按照家装的淡旺季之分 7月份完成业绩50万，8，9月份各完成100万， 10月份完成120万，，11，12月份完成业绩130万
三、市场部人力资源安排
按公司计划每个业务员每人每月邀约12位有效的准客户流量，市 场部人员有5个才可以完成上述月度目标客户量。据行业分析表 明装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少， 为了顺利完成来年公司的工作目标，需要不断的招聘，培训储备 人才。
二、物料的准备及与各部门的配合
四、工作规划
1、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立 一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建 立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让 销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的 主人翁意识。
3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶
4. 努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在 十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案， 能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习 计划在业余时间完成）
5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效 果。
三、拓展方式
五、目标分配（按家装签单产值分配） 1、电话营销下半年的目标200万元，市场部电话营销员、
公司营销部工作计划书
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家装业务介绍
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家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要 快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养 团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期 只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来 坐坐
• 家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部 分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一 个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把 握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。
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如何做好家装业务
• 准备工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹 • 每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识
• 学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单 位时间内创造的价值和财富。
• 制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标， 这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力 ，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。 • 勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是 最勤奋和访问客户量最多的。
目标的制定和达成
首先制定好一个大的目标，例如：我在多久 之内要赚多少钱，然后将目标进行分解成若干个 小目标。例如：我在几个月内要来多少个客户， 要签多少个单，要有多少业绩。然后再进行分解， 例如：我这个星期每天要打多少电话，累计多少 意向客户，每周末的公司活动要来多少客户，要 确保能够有多少个定金。 只有将目标细化，你才能够具体的完成很多 事情，而不是盲目的忙了一通没有效果。一个优 秀的团队，是讲究高效和执行力的，这对个人和 公司都有好处。
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时间管理方法
1. 将自己要做的事情进行分为ABC类，A类为必须做， B类为稍后做，C类可以晚点做。那么每天要优先完成 的肯定是A类事情，我们应该花最多的时间快速高效 的完成A类事情以获得最大的收益。B类事情在我们做 完最重要的A类事情以后完成，有条件的话尽量去完 成C类，那么我们的时间就会充分的利用，并且是高 效的。 2. 将要做的事情记录下来，完成一件标注一件，防止 自己遗漏和忘记，还有一个用意就是你可以随时观察 自己的工作动向，到底是一个什么效果，比较直观。
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外跑开发客户的要求
• 1.找客户 最高要求：量房并且和客户建立初步的关系 一般要求：留下客户的练习方式 最低要求：让客户记住你的名字和公司名字，并送上名片和公司资料 2.交朋友 在小区人比较少的时候，我们应该主动的去结识同行，
