导读： 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 （2010年底版） （部分）目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
（2010年底版）
（部分）目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
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2010年度销售工作总结与2011年销售计划
2010年度销售工作总结与2011年销售计划
一、2010年工作总结
（一）个人成长
2010年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2010年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。
（二）业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了
销售部年度工作总结及规划
（销售部）部门总结报告
部门负责人：*** 编制日期：2010年12月份
目 录
一、10年工作回顾及总结 二、2011年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2011年销售任务分解 五、11年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、10年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
千店工程完成情况
• 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：
二 、经销商销售政策
• 2011年销售政策是在2010年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
销售 部 经理
家装 部 经理
销售 助理
工程 部 经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区 河南区
山东区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
新疆区
甘青宁 陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 区域经理
甘青藏 区域经理
宁新 区域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区 苏锡常 上海区 通区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海 区域经理
苏南 区域经理
苏北 区域经理
南京 区域经理
苏州 区域经理
常州无锡 区域经理
扬镇泰 区域经理
南盐淮 区域经理
徐连宿 区域经理
安徽区 杭嘉湖区 宁绍舟 区 金丽衢区 温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽 杭州 宁舟 绍兴 湖嘉 金衢 温台丽 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
福建区 广西区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 湖南区 江西区
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区
重庆区 贵阳区
云南区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
云贵 区域经理
四 、2011年销售计划
• 2011年，销售目标为2.185亿元。具体区域 分解见附表
