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每个月的医药代表工作总结该怎么写
每个月的医药代表工作总结该怎么写
又到月底了，不知道医药代表工作总结该怎么写么？这个头疼的工作总结几乎是正规一点的公司必修课，总是要跟领导汇报工作的，具体的写作格式和内容下面介绍。
一般来说，工作总结主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
医药代表工作总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
医药代表工作总结的基本格式
1、标题
2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
医药代表工作总结
2013年工作总结
泰州：徐飞 2013.12.06
目录
一、现状分析及市场潜力分析 二、重点医院市场占有率及科室覆盖率分 析 三、 成长竞争品种的分析及问题 四、12月份计划及2014年一单元计划 五、需要的支持
一、现状分析及市场潜力分析
1到6单元完成率
1到6单元完成率
120 100
完成率
80 60 40 20 0 一月 二月 单元 三月 四月
亚洲区 欧洲区 北美区
主要负责的医院
1 大场医院 2
仁和
3 长航医院 4 北站医院
医院结构
医院现状 A B C D
现有医院
仁和
大场
长航
北站
计划开发医院
三月至六月销量
医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份
大场 医院
400
200
400
400
仁和
200
200
200
400
区域内医院销量对比图
区域内销量对比图
大场医院的市场潜力
门诊量 炎症的 概率 要到 kfy比 例 每次开 每月天 每月潜 目前的 需要上 的盒数 数 力 销量 量盒数 最低的 上升空 间
150 60 人 %
20 %
1.5
22 594 400 200 50%
客户分析—妇科门诊
科室 产科 客户 2人 常门诊 （2人） 妇科普通 计划生育 （1人) 处方量 80 150 70
所处观念 客户需求 阶段
了解 了解 了解 了解 门诊拜访 和家访 门诊拜访 和家访
门诊拜访 和家访
竞争产品分析
竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息 及 接受情况 临床费 人员 情况 其它
抗妇炎
400盒）(包 括其他科室
妇科、计划生育 科
对细菌性 7元/盒 阴道炎效 （临床费） 了解 果好
零售37.8
妇科千金 片
200
妇科、计划生育 科
对霉菌和 细菌性阴 道炎
9
了解
零售43
康妇炎在医院的定位
1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治 疗用胶囊。
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）
A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
策略及行动计划——进攻
POA(主要活动) 利用公司周边的区 域活动 开课时会 请部分枪手客户单 独出来吃饭或派送 小礼物 时间 2012.7-9月 2012.7-9月 2012.7-9月 负责人 马苏琪 马苏琪 马苏琪
二.感悟及展望
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来步长之前的
•
我
步长，是我迈出的第一步！
初来乍到，原来我很渺小！
是什么让我摆脱困境？
是 老板的悉心教导
同事的真心帮助
有困难经理桌面上的解答
和谐而又富有激情的团队
是公司 让我快速成长
在这里 我看到了希望！
一群有思想的年轻人 走到哪里都不太合群。 直至来到了 步长集团
彪悍的人生不需要解释 上量才是硬道理！
医药代表工作总结常见格式
医药代表工作总结常见格式
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
结合你的事情情况写啊，这事不好代笔吧兄弟，本月纯销，单品种数字，三月内销售曲线图，市场难点，所做工作有哪些，下月如何具体实施~
医药销售工作总结
网络上上的医药销售员工作总结内容上都不是太充实，没有灵魂的工作总结的范文。今天我就为大家带来一篇医药销售员工作总结范文，你也可以去看看药店工作总结。以下就是医药销售员工作总结内容：
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们
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