导读： 个人销售工作总结范文 个人销售工作总结范文 自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力...
个人销售工作总结范文
个人销售工作总结范文
自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的 ％，货款回笼率为 ％，销售单价比去年下降了 ％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 ％和 ％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租
销售报告总结
2007年市场营销部上半年工作总结和下半年工作计划 2007年上半年，在酒店总办的正确领导下，市场营销部全体员工本着 “与时俱进，勇于创新，顽强拼搏，奋发向上。”的精神，“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题。”的宗旨，锐意改革，勇于创新，在人员不齐的情况下，齐心协力，为完成酒店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理、销售收入和市场开拓等方面均取得了一定的成绩，迈上了新的台阶。现将主要实际销售收入、主要完成工作、经验体会及下半年工作打算汇报如下：
一、 实际经营收入：
今年截止6月份，共接待各类型会议 批次，其中系统内会议 批次，较去年 批次 ；系统外会议 批次，较去年 批次 ，会议房费实际总收入 元，较去年 ，零客房费实际结帐总收入 元，较去年 元增长 ，旅游团队房费实际结帐总收入 元，较去年 元减少 ，餐饮实际总收入 元，较去年 ；会议室实际结帐总收入 元，较去年 ，实际结帐总收入 元，较去年 。
二、 主要完成工作：
1、会议接待市场：首先销售部认真贯彻酒店领导关于重点维系好烟草系统内市场销售的指导思想，同时注重加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与烟草系统各处室的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行一一落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，尽管酒店有着自身硬件条件的约束，尚不具备接待大型的会议，但还是有针对性的着手加强了对中小型的会议市场
销售总结汇报
2010年全区县（区域 ）分公司信息化培训暨“ 百城巡展”实战营销大赛
闪电队销售总结汇报
2010年7月
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团队介绍
团队分组
销售业绩介绍
营销亮点和案例心得
营销建议
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队名：闪电队
队标： 口号：爱拼才会赢！
诠释： --“雷鸣闪电”讲究的 就是如雷鸣般的造势，如 闪电般的快、准、狠的营 销！落地开花边顺理成章 了！
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我们的地盘
在雷总的安排下，我们队按每组3至4人的标准，共分为 5个小组，并将目标市场分为5块进行扫街营销： 第一队：雷松碧、毛宾、林丽华、杨陈燕 中园路左侧及周边 第二队：覃斌、卢家福、吴丽君 中园路右侧及周边
第三队：杨茂华、宋昊松、徐如芳 、陈茜柠 城中路及周边 第四队：林虎高、王君玲、陶佳 荔柳路左侧及周边 第五队：周文敏、李永鑫、桂欢欢 荔柳路右侧及周边
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合计商务领航19户，捆绑手机27户； 大礼包25部；挂机短信9个
日期 商领 109 3 商领 119 1 商领 139 1 商领 149 3 商领 209 商领 手机礼 挂机短 总 219 包 信 计 9 17
6月30日
7 月1 日
4
2
3
1
1
16
9
36
总计
7
1
3
6
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1
25
9
53
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亮点1
随机应变，及时调整切入点！
在6月30日下午开始的营销中,队员在营销初期以职员大礼包作为 发展重点，在营销了两三个商铺后发现效果不明显，因此马上进行总 结，发现有以下几个问题：1.荔浦分公司前期工作充分，已进行了多 波次营销。2.赠送的礼品不能随身携带。3.移动和联通的手机渗透率 较高，用户对我们赠送的手机终端款式觉得不满意。大礼包营销效果 不明显。 随后，大家转变思路，以宽带作为切入，转向宣传商务领航，辅 助以宽带提速为营销点，发展融合套餐，果然取得了比较好的效果， 当天共计发展商务领航套餐19户。 体会：针对营销中不同的客户采取不同的切入方式，及时调整策略， 随机应变的针对性营销，将取得更好的营销效果！
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