导读： 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 （2010年底版） （部分）目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
（2010年底版）
（部分）目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
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2013年工作总结和2014年工作计划
河南华正通信息技术有限公司 豫东： 冶凯军
2013年工作总结和2014年工作计划
光阴似箭，转眼间2013年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里
颇有几分感触，首先感谢公司给了我机会和发展的平台，让我的销售
技巧和谈判能力的有了提高，感谢同事的鼓励和帮助，这些都是我知
识、技巧、财富的积累。临近年终，对自己的销售工作做一下总结，
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信
心也有决心把明年的销售业绩翻一翻。下面对我一年来的工作进行简
要的总结。 销售情况和业绩分析
1、2012和2013年销售业绩和主营业绩对比表：
主营业绩：
2、销售业绩分析
(一)、业绩回顾
虽然销售业绩总体上成上升趋势，但从销量上来看，我的工作做的是
1
2013年工作总结及2014年工作计划
2013年工作总结及2014年工作计划
2013年马上就要过去了，在经历了一年的工作之后，我们是一定要为这一年的工作做出总结，在做工作总结的同时也不要忘了对下一年工作的计划，下面就来看一篇2013年工作总结及2014年工作计划的范文，希望对大家有帮助。
我认为公司处于探路和摸索阶段，对公司未来发展起着至关重要的作用。我们就企业岗位组织架构、完善优化人才招聘、完善调整管理制度、协调优化劳资关系、绩效薪酬管理、企业文化建、质量体系贯标、5S开展等多方面取得了一定的效果，同时也存在了诸多不足之处，接下来就这几方面工作总结分析如下：
一、自我反省，工作总结
1、人事管理方面
（1）人员流失率
2013年全年全公司的人员流失率约为8.55%,整体来看相比去年人员稳定性有所增强。但离理想控制线6%，仍不是很理想。具体每月的人员状况及流失统计分析见图表。员工离职原因分好多种，有公司环境因素、工资福利因素、主管管理因素等等，但是作为管理者应该想办法尽量降低员工流失率，尤其是控制技术能力强的老员工。
（2）管理员工劳动合同、办理劳动用工及相关手续
本年度所有入职员工（个别管理干部说与公司签订协议的除外）过了试用期均签订了劳动合同，劳动合同的及时签订对员工的稳定有一定的促进作用，从根本上约束员工的一切劳动行为。此外不同员工签订劳动合同是企业的违规之举，因而劳动合同及时签订有很重要意义。
（3）对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。
（4）管理员工考勤和请休假，按月准确出具考勤表。
我认为本公司员工考勤也是一个难点，公司实行上班按指纹办法已经一年多了，受本公司工种影响，个别员工的指纹很难刷上，时常有刷不上的现象发生。其次我们的刷卡指纹机器也不是很好，有时也不是很稳定，时有故障发生。我们的请休假手续执行的还不是很到位，极个别填写不规范，有没日期的，有没姓名的，有没经过部门主管审核的甚至有不写请假单的等等不良现象，一些部门主管不负责任，审核把控不严所致。
2、招聘与配置工作
本年度人员招聘配置方面基本满足公司生产运营之需要。相比去年公司规模在扩大，具
