导读： 工作总结与计划表 （12月第一周）周工作总结与计划 部门： 姓名：...
工作总结与计划表
（12月第一周）周工作总结与计划
部门： 姓名： 日期：
备注：
1.此表是员工对上周工作进行总结与下周工作的计划，便于主管对下属工作全面了解，对工作未完成原因及存在的问题提出解决意见或方案。
2.部门主管的周工作计划表依上述时间直接传送给公司领导，根据公司领导的批示及时对工作做调整，确保及时完成好工作。
3.工作计划表需根据部门工作安排制定，条理清楚,工作计划表将作为绩效考核一部分。
4.此工作计划表要求在每周一上午10:00前提交至上级主管，如有特殊情况，可推迟上交时间。
工作总结与计划范文
工作总结与计划范文
一 、近段时间工作总结范文 <br><br> 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结范文汇报如下： <br><br> 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 <br><br> 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 <br><br> 存在的缺点： <br><br> （转载自亿库网http://www.ekw.cn，请保留此标记。）对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 <br><br> 二．下半年工作计划<br><br> 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： <br><br> 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 <br><br> 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 <br><br> 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 <br><br> 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员（转载自亿库网http://www.ekw.cn，本文由亿库网收集整理。）的主人翁意识。培养促销人员在工
如何做好工作总结和计划
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工作总结和计划的培训
目录
第一部分：工作总结
工作总结的意义 工作总结的特征 工作总结的作用 如何写好工作总结 如何写正文 写工作总结需注意的问题
第二部分：如何写好工作计划
工作计划的概念 为什么要写工作计划 工作计划两种形式 写好工作计划的要求 制订好工作计划须经过的步骤 工作计划的表现形式 工作计划的一般格式 写好工作计划四大要素 工作计划写作的注意事项 怎样保证工作计划得到有效的执行？
第一部分：工作总结
•工作总结的意义
毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现， 有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动 各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步， 从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策 提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思 想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是 总结过程中的重要环节。
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第一部分：工作总结
• 工作总结的特征
1、工作总结，也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和 不足，取得什么经验与教训。
2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的
应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。
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第一部分：工作总结
• 工作总结的作用
1、总结是寻找工作规律的重要手段。 2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。 3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。
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第一部分：工作总结
• 如何写好工作总结
工作总结的组成
1、标题 标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副 标题。 2、正文 正文是总结的主要部分。 3、日期
总结的结尾要写明日期。
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第一部分：工作总结
• 如何写正文
条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。 1、基本情况概述 将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括 的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩 作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了 解。 2、成绩和经验 这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做 法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从 分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。 3、存在的问题和教训 总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分， 一般放在成绩与经验之后写。 4、今后工作努力的方向与思路 根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来 工作的经 验和教训，明确努力方向，成功的经验 与方法，要继续发挥、完 善，针对存在的问
