导读： 销售9月份工作总结 销售9月份工作总结 8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点...
销售9月份工作总结
销售9月份工作总结
8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：
昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因：1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定程度的库存消化。3.、促销广告投放不足。在九月中旬，在对大部分优质客户进行拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了****开的原则，即客户只需要承担40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量
销售部月度工作总结及工作计划
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
销售部月度工作总结及工作计划
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
Contents
9月份工作总结篇
成功及失败客户分析 业绩分析
10月份工作计划篇
SWOT分析 业绩目标 业绩达成计划
︱ 目 录
客户构成分析
渠道建设分析 个人总结
市场拓展计划
个人提升计划
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
9月份工作总结篇
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
一、成功及失败客户分析：
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
二、团队及成员业绩状况一览表 (单位:万)
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
140 120 100 80 60 40 20
二部全年完成
全年完成
全年完成
图1、团队全年（6-12月份）完成目标情况 （团队全年完成金额：139万）
图2、个人全年（6-12月份）完成目标情况
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
三、客户构成分析
3.1、新老客户对比分析（共7个客户）
客户类型 新客户 老客户 成交数量(张) 6 1 数量比 86% 14% 成交金额(万) 129 10 金额比 93% 7%
14% 0% 0% 86%
新客户
0%
7%
新客户
0%
老客户
93%
老客户
新老客户数量比
新老客户金额比
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
3.2、客户类型及行业分析
国有企业 私营企业 外资企业 政府事业单位 0 1 2 3 4
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
3.3、常遇竞争对手分析
公司名称 遇到次数
长江 2
科誉 2
健威 2
优比 3
美时 1
美高 2
优派
紫尧
1
1
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
四、渠道开发及跟进分析 （单位：个）
渠道类型
拜访数量
提供信息量
合作成功
装饰、设计公司 写字楼物业 扫楼
15 10 40
4 3 20
2 0 2
总结与分析： 发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息 比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径，渠道提供的信息准确率高， 时间较早，客户跟进将会更加有利。
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
五、个人工作总结
截止到2010年12月底，销售2部组建3个月以来，整体销售情况并不乐观， 没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。 团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能 力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道 。
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
10月份工作计划篇
CRIGHT Confidential
© 2010 CRIGHT
ONE CRIGHT . ONE DREAM
CRIGHT
一、所在区域市场SWOT分析：
A、公司品牌影响力较强， 企业
9月份工作总结及10月份工作计划
