导读： 销售部门业务总结及工作计划表 销售代表周工作总结 姓名： 填写日期： 年...
销售部门业务总结及工作计划表
销售代表周工作总结
姓名： 填写日期： 年 月 日 星期：
销售部年度工作总结及规划
（销售部）部门总结报告
部门负责人：*** 编制日期：2010年12月份
目 录
一、10年工作回顾及总结 二、2011年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2011年销售任务分解 五、11年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、10年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
千店工程完成情况
• 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：
二 、经销商销售政策
• 2011年销售政策是在2010年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
销售 部 经理
家装 部 经理
销售 助理
工程 部 经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区 河南区
山东区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
新疆区
甘青宁 陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 区域经理
甘青藏 区域经理
宁新 区域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区 苏锡常 上海区 通区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海 区域经理
苏南 区域经理
苏北 区域经理
南京 区域经理
苏州 区域经理
常州无锡 区域经理
扬镇泰 区域经理
南盐淮 区域经理
徐连宿 区域经理
安徽区 杭嘉湖区 宁绍舟 区 金丽衢区 温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽 杭州 宁舟 绍兴 湖嘉 金衢 温台丽 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
福建区 广西区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 湖南区 江西区
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区
重庆区 贵阳区
云南区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
云贵 区域经理
四 、2011年销售计划
• 2011年，销售目标为2.185亿元。具体区域 分解见附表
2012年度销售部总结及2013年工作计划
江西广甸宝晟销售部2012年总结和2013年计划
销售部—晏军
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目录
1 2 3 4 5 6 7 概述
资金完成情况
整车任务完成情况 附营任务完成情况
市场活动完成情况
销售部内部管理 客户满意度完成情况 需改进的弱项 2013年计划任务分解
8
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10
各项完成措施及弱项改善
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1、概述
2012年即将成为过去，回顾这一年，江西广甸宝晟汽 车销售服务有限公司在总经理带领和各部门团结努力下经 历了从无到有，从有到优的风风雨雨的365天。 整车销售从2011年12月的46台到2012年12月已经连 续4个月销售破百.2012年整车销售总计1048台，已顺利 完成主机厂计划销售任务的120%，销售总额20.9千万元， 毛利XXX万元。 客户满意度取得了从一季度C类（保护期），二季度A 类中南排名第四，三季度A类中南排名第五的好成绩。 展望2013年将是充满期待的一年销售部全体同仁将继 续秉承上海大众“追求卓越，永争第一”的信念和广甸宝 晟汽车一起发展和成长。
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目录
1 2 3 4 5 6 7 概述
资金完成情况
整车任务完成情况 附营任务完成情况
市场活动完成情况
销售部内部管理 客户满意度完成情况 需改进的弱项 2013年计划任务分解
8
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各项完成措施及弱项改善
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2、资金完成情况
项目 整车销售台数（台)
销售总额（万元） 资金占用（万元） 毛利（万元) 平均库存周期（日） 22天
完成情况 1048台
20.9千万
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目录
1 2 3 4 5 6 7 概述
资金完成情况
整车任务完成情况 附营任务完成情况
市场活动完成情况
销售部内部管理 客户满意度完成情况 需改进的弱项 2013年计划任务分解
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各项完成措施及弱项改善
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3、整车任务完成情况
2012年度宝晟零售销售计划目标分解
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合 实绩 120 191 23 90 36 241 219 124 计 完成率 114.3% 133.6% 143.8% 310.3% 120.0% 123.0% 97.3% 100.8% 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计 实 计划 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 划 绩 POLO 5 5 2 7 11 11 11 9 7 10 8 13 9 8 8 9 8 13 9 14 12 13 15 8 105
PASSAT 11 13 4 13 11 16 11 10 10 13 10 10 13 13 11 13 12 22 16 28 19 19 15 21 143 新领驭 1 1 1 1 1 2 0 1 1 2 0 4 3 2 3 3 0 4 3 1 2 2 2 2 2 5 1 4 2 2 3 4 4 3 3 2 3 3 6 3 1 3 3 3 3 3 1 2 3 0 2 4 1 3 4 0 4 6 1 1 16 29 30 196 225
普桑/志俊 0 途 途 朗 安 观 逸 1
2 11 2 2 2 3
3 52 3 3 5 1
10 10 4 13 16 26 16 21 14 14 16 27 24 27 19 25 24 26 26 26 21 21 6 5 13 5 17 34 25 34 25 31 33 28 18 25 22 19 21 21 21 20 11 2 12 1 9
新朗逸
7 19 22 24 24 30 43 41 28 123
厂家任务 33 44 18 54 79 86 79 70 68 80 68 83 79 81 74 87 91
11 10 10 11 12 92 85 867 1048 120.4% 3 1 9 8 0
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1、2012年展厅销售顾问销量及月平均销
