导读： 如何写商业计划书及写作要求 创业准备：商业计划书 大 学 生 KAB 创 业 基 础 二、大学生创业准备 （一）正确认识大学生创业存在...
如何写商业计划书及写作要求
创业准备：商业计划书
大 学 生 KAB 创 业 基 础
二、大学生创业准备
（一）正确认识大学生创业存在的风险
管理风险 ——大学生知识单一、经验不足、资金实力不足
资金风险 ——尤其创业初期，考虑有足够的资金支持企业的日常运作 竞争风险 ——创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 团队分歧的风险 ——创业企业最主要的力量来源一般都是创业团队 核心竞争力缺乏的风险 ——没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局 人力资源流失风险——防止专业人才及业务骨干流失
二、大学生创业准备
（二）大学生创业风险的成因分析
1、缺乏社会经验和职业经历； 2、缺乏真正有商业前景的项目； 3、缺乏商业信用，融资借贷困难重重； 4、心理承受能力差，遇到挫折就放弃； 5、眼高手低，好高骛远； 6、缺乏对社会和个人的责任感
（三）大学生创业风险防范
1、知识积累，创业培训，创业实践 2、敢于面对失败，在挫折、失败中奋起 3、加强管理（营销、时间、、客户、绩效、人力资源管理） 4、创新（创新是创业的途径和保证，创业是创新的出发点和落脚点）
二、大学生创业准备
（四）识别和评估商业机会
什么是商业机会？ 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够 收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以 给顾客提供更多价值的产品和服务。 一个好的想法未必是一个好的 商业机会。例如：在新产品中超过 80%的都是失败的。因而，如何判定 一个商业机会的好坏呢？
二、大学生创业准备
（四）识别和评估商业机会
一个好的商业机会的判定法则
需求法则——创业项目：蜗鹰科技 利润法则——企业追求的目标利润最大化 时机法则——成长期：机会之窗（万燕）
资源法则——可获取，敢争取
二、大学生创业准备
（四）识别和评估商业机会 商业机会的来源
不满意中找商机（饭统网：中国最大的 时尚类餐饮消费预订网站）
热点变化中找商机（温州人与大钱包）
市场缝隙中找商机（指甲钳、谭木匠）
利用专业技能找商机（专利）
课后作业1：发生在大学校园里的商机有哪些？
二、大学生创业准备
（四）识别和评估商业机会 商业机会的评估 ——行业和市场 ——创业者的个人目标和能力
——团队管理
——竞争 ——资金、技术和其他必需资源 ——环境(政治、经济、法律、政府法规等)
三、商业计划书
（一）什么是商业计划书
（二）商业计划书的作用
（三）商业计划书的撰写格式（以赛弗为例） （四）撰写商业计划书应
如何写好商业计划
如何准备创（商）业计划书
哈尔滨理工大学经济学院
赵鹏举
1
创业的法宝：商业计划书
• 现象—商机—商业计划（书）创业 计划书
2
创业过程的蒂蒙斯模型
沟通 商机 商业计划书 模糊性 适合与差距 外生因素 资源
创造力 团队
领导力
不确定性
资本市场环境
3
什么是商业计划书
• 商业计划书： • • 作 者——创业者 • 读 者——投资人 • 核心内容——你把钱投到我这个 • 项目上肯定赚钱
4
什么是商业计划书
• 如果你想踏踏实实地做一份工作的话， 写一份创业计划能迫使你进行系统的思 考。有些创意可能听起来很棒，但是当 你把所有的细节和数据写下来的时候， 它自己就崩溃了。 • －－EUGENE KLEINER • （风险投资家）
5
什么是商业计划书
• 投资人想了解什么？
• • • • • • • • １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、为谁干？（消费者分析） ４、竞争者？（市场分析） ５、谁来干？（经营团队） ６、多少钱？（资金需求计划） ７、怎么花？（资金使用计划） ８、赚钱吗？（利润点、风险、投资回收期）
6
如何做商业计划
为什么要做商业计划 商业计划的内容 做好商业计划的关键 Business Plan: 商业计划／商业计划书/创业计划书
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为什么要做商业计划书？
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开 始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业 相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的 结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计 划的企业相比，有50%企业销售额更高，有 12%获得更高的利润。 8
商业计划书定义
• 《牛津商务字典》的定义：
– “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目 标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业 计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行 了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划 也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该 尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产 数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还 必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提 供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。 集团公司的商业计划经常称为公司计划。” – 与策划书的区别
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商业计划书定义
• 商业计划书是，针对一项经营业务或者 是考虑成立一个新公司，而针对未来发 展提出的一些想法和思路的一个文件。
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展
