导读: 如何写商业计划书及写作要求 创业准备:商业计划书 大 学 生 KAB 创 业 基 础 二、大学生创业准备 (一)正确认识大学生创业存在...
如何写商业计划书及写作要求
创业准备:商业计划书
大 学 生 KAB 创 业 基 础
二、大学生创业准备
(一)正确认识大学生创业存在的风险
管理风险 ——大学生知识单一、经验不足、资金实力不足
资金风险 ——尤其创业初期,考虑有足够的资金支持企业的日常运作 竞争风险 ——创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 团队分歧的风险 ——创业企业最主要的力量来源一般都是创业团队 核心竞争力缺乏的风险 ——没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局 人力资源流失风险——防止专业人才及业务骨干流失
二、大学生创业准备
(二)大学生创业风险的成因分析
1、缺乏社会经验和职业经历; 2、缺乏真正有商业前景的项目; 3、缺乏商业信用,融资借贷困难重重; 4、心理承受能力差,遇到挫折就放弃; 5、眼高手低,好高骛远; 6、缺乏对社会和个人的责任感
(三)大学生创业风险防范
1、知识积累,创业培训,创业实践 2、敢于面对失败,在挫折、失败中奋起 3、加强管理(营销、时间、、客户、绩效、人力资源管理) 4、创新(创新是创业的途径和保证,创业是创新的出发点和落脚点)
二、大学生创业准备
(四)识别和评估商业机会
什么是商业机会? 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够 收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以 给顾客提供更多价值的产品和服务。 一个好的想法未必是一个好的 商业机会。例如:在新产品中超过 80%的都是失败的。因而,如何判定 一个商业机会的好坏呢?
二、大学生创业准备
(四)识别和评估商业机会
一个好的商业机会的判定法则
需求法则——创业项目:蜗鹰科技 利润法则——企业追求的目标利润最大化 时机法则——成长期:机会之窗(万燕)
资源法则——可获取,敢争取
二、大学生创业准备
(四)识别和评估商业机会 商业机会的来源
不满意中找商机(饭统网:中国最大的 时尚类餐饮消费预订网站)
热点变化中找商机(温州人与大钱包)
市场缝隙中找商机(指甲钳、谭木匠)
利用专业技能找商机(专利)
课后作业1:发生在大学校园里的商机有哪些?
二、大学生创业准备
(四)识别和评估商业机会 商业机会的评估 ——行业和市场 ——创业者的个人目标和能力
——团队管理
——竞争 ——资金、技术和其他必需资源 ——环境(政治、经济、法律、政府法规等)
三、商业计划书
(一)什么是商业计划书
(二)商业计划书的作用
(三)商业计划书的撰写格式(以赛弗为例) (四)撰写商业计划书应
如何写好商业计划
如何准备创(商)业计划书
哈尔滨理工大学经济学院
赵鹏举
1
创业的法宝:商业计划书
• 现象—商机—商业计划(书)创业 计划书
2
创业过程的蒂蒙斯模型
沟通 商机 商业计划书 模糊性 适合与差距 外生因素 资源
创造力 团队
领导力
不确定性
资本市场环境
3
什么是商业计划书
• 商业计划书: • • 作 者——创业者 • 读 者——投资人 • 核心内容——你把钱投到我这个 • 项目上肯定赚钱
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什么是商业计划书
• 如果你想踏踏实实地做一份工作的话, 写一份创业计划能迫使你进行系统的思 考。有些创意可能听起来很棒,但是当 你把所有的细节和数据写下来的时候, 它自己就崩溃了。 • --EUGENE KLEINER • (风险投资家)
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什么是商业计划书
• 投资人想了解什么?
• • • • • • • • 1、干什么?(产品、服务) 2、怎么干?(生产工艺及过程) 3、为谁干?(消费者分析) 4、竞争者?(市场分析) 5、谁来干?(经营团队) 6、多少钱?(资金需求计划) 7、怎么花?(资金使用计划) 8、赚钱吗?(利润点、风险、投资回收期)
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如何做商业计划
为什么要做商业计划 商业计划的内容 做好商业计划的关键 Business Plan: 商业计划/商业计划书/创业计划书
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为什么要做商业计划书?
研究表明: 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开 始的;Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业 相比 ,从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的 结果表明:制定了商业计划书的企业与没有计 划的企业相比,有50%企业销售额更高,有 12%获得更高的利润。 8
商业计划书定义
• 《牛津商务字典》的定义:
– “一个详细的计划,它设定了企业在一段时期内的目 标,通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业 计划,尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行 了一次重大调整之后。对于新兴企业来说,商业计划 也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该 尽可能量化目标,提供至少头两年的月现金流和生产 数据,其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还 必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略,应该提 供至少两年的预计季度损益表,以及其后的年损益表。 集团公司的商业计划经常称为公司计划。” – 与策划书的区别
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商业计划书定义
• 商业计划书是,针对一项经营业务或者 是考虑成立一个新公司,而针对未来发 展提出的一些想法和思路的一个文件。
– 必须回答的两个问题:
• 启动您的业务或扩展