导读： 业务员毕业实习报告 毕业实习报告 2009年2月19日开始，本人在广州市世腾数码科技有限公司担任业务员，通过实习，我学到很多课堂上学不到...
业务员毕业实习报告
毕业实习报告
2009年2月19日开始，本人在广州市世腾数码科技有限公司担任业务员，通过实习，我学到很多课堂上学不到的东西。通过理论与实践的相结合，更进一步理解课堂上知识的同时，理论又能指导了实际工作。这使我能在有限的时间内，掌握了更多的专业知识，提升了自己的能力，有利于将来的发展。
一、实习单位简介
本人实习的单位为广州世腾文化传播有限公司，是广州市世腾数码科技有限公司的全资子公司。该总公司创立于2005年6月，总部设于广州，目前致力于酒店数字信息化传媒，是一家集渠道管理、媒体经营、广告销售、网络运营于一体的新兴高速发展的跨渠道互动新媒体运营机构。集团融合了旅游，媒体平台概念，定位于媒体平台的运营商角色，独家开发并拥有中国户内媒体传播网络的所有权，经营权，管理权。广州世腾文化传播有限公司是广州市医药和业委会两大系统唯一的、有着独特行业背景的广告媒介公司。目前在广州324个小区拥有近1000个业委会公告栏和健康教育宣传栏，并且终端数量还在不断增长中。 自广州世腾文化传播有限公司成立以来，我们的业委会公告栏和健康教育宣传栏一直受到各个行业的欢迎，为众多企业发布过小区广告，为客户在广州地区的市场拓展提供了优质有效的服务。 公司设有行政部、广告事业部、财务部和技术部四个部门，我所在的部门是广告事业部，共有九名成员，团队成员都十分年轻，办事十分有冲劲。在职期间，我们公司主要经营的项目有社区健康教育宣传栏广告、小区业主公告栏广告和宣传画册制作，目前公司正致力于酒店数字化信息媒体。
二、主要工作内容及完成情况
我们的主要工作是通过电话访问和上门面谈推广我们公司的业务。我们在与客户沟通的过程中，获取客户的需求信息，通过沟通和协调，满足客户的需求，也在此过程中，整理出客户反馈的信息，向公司汇报。通过例会的形式，综合团队成员反映的信息，提出解决所面临问题的解决方法，从而能够更好地满足客户的需求。
通过实习，我第一次在一家企业中、在一个团队中饰演一个角色，在这个过程中，我学到很多课堂上学不到的东西。通过理论与实践的相结合，更进一步理解课堂上知识的同时，理论又能指导了实际工作。作为将要走出学校的学生来说，能在有限的时间内，掌握更多的专业知识，提升自己的能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
业务员岗位实习报告
业 实 习 报
系 班 级：
姓 名：
实习单位：xxx装饰有限公司
2012年 6 月 29 日
毕 告
会展实习报告
会展实习报告
实习性质：专业认知实习
实习目的：所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。越来越多的大学生选择到实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到青旅进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。所以暑假期间,我于2009年8月21日到8月28日到XX嘉兴平湖青年旅行社(由于我们那里没有专门的会展中心，所以选择了一家经营会展业务的旅行社)进行了为期一个星期的暑期社会实践实习。
实习过程
作为一个大一新生，我很清楚的知道，自己的专业技术，经验和动手能力都不如前辈们丰富。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。
第一天，即2009年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的名单给我，让我联系，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里一直发虚，于是我便怀着一颗忐忑不安的心，当时不敢打电话，于是我就想用qq交谈(当然之前我问过潘总要用什么联系，他说可以打电话，也有qq号)因为这样即使我底气不足，但不会被发现，但是，他不在线上，然后我就开始苦恼，我要不要打电话，我的第一句话该说些什么，终于在我有勇气播出第一个电话之后，对面传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用qq跟我联系上了，他的态度很友好，让我提着的心落了下来，虽然结果并不满意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。。。”从他的对话中，我了解到在电话推荐展位时，必须注意三点：(1)电话表示了解客户的需求(2)将需求与特点、利益相结合(3)注意确认客户是否认同。当然这对话进行下去要态度好，说话的音质和音色也要让人觉得舒服。
在下午时候，发生了一件事情，因为有一个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时安排我和另一位导游去。因为她也没去过，所以考虑到这个因素，一个人带着，另一个人就去找食宿。
