导读： 采购管理岗位毕业实习报告范文 采购管理岗位毕业实习报告范文 前言 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会...
采购管理岗位毕业实习报告范文
前言
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
2012年9月20日～2012年10月25日
三、实习地点
深圳市福田区八卦一路617栋401室
四、实习单位
深圳市俄菲照明有限公司
实习部门
采购部
五、实习主要内容
(一)公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产
大学毕业实习报告范文
大学毕业生实习报告范文
前言
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
2008年9月20日～2008年10月25日
三、实习地点
深圳市福田区八卦一路617栋401室
四、实习单位
深圳市俄菲照明有限公司
实习部门
采购部
五、实习主要内容
(一)公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
(二)公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
(三)实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在
毕业实习报告范文
实 训 课 程：商务谈判 实 训 时 间：2012年4——6月 实 训 专 业：市场营销 实 训 班 级：市场营销1002班 指 导 老 师：胡亚林 实 训 学 生：杨慧
肖秋凤 赵光伟 钟良瑞 黄杨 张春夏 余东杨 龚翠萍 刘维照 刘国祥
目录
1、本次实训的目的 2、实训内容 3、实训过程 4、评分情况 5、实训总结 6、合同
一、本次实训的目的
通过实训初步掌握商务谈判的基本 过程、策略、技巧以及礼仪礼节的 基本内容，培养市场调查及收集资 料的能力、语言能力、思辨能力、 应变能力及团队合作精神。
二、实训内容
背景资料： 六安市皖西学院需购置教学用计算机100台， 试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面 对面的模拟谈判。
要求：
要求：
1、选定三至四家计算机供应商进行调查。（联想、宏碁、戴尔、 惠普。。。。。。） 2、拟定一份关于销售或购买手计算机的谈判计划。
3、学生每10人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色， 分组进行谈判准备。
4、进行面对面的模拟谈判。 5、写出综合实训报告。
2、采购谈判方案
（1）采取保留式开局策略，以协商、肯定等方式创造一 种温和的感觉，使得谈判气氛缓和。 （2）在讨价还价中突出我方优势，努力压低价格。 （3）在价格难以突破的情况下，尽量在售后服务及付款、 送货等方面给予优惠，以促成谈判的顺利进行。 （4）在遇到僵局时，应以互惠让步为原则，争取保证谈 判的顺利进行。
3、模拟谈判过程
(1)开局及报价 双方在温和的氛围中进入谈判,对电脑的型号 和相关技术资料进行了细致分析,并做出了初步报 价。
（2）讨价还价 双方充分利用收集的相关资料，从各自 的优势上对价格进行激烈地争夺，谈判中曾 一度陷入僵局，但在互相的让步中顺利延续。 （3）磋商阶段 在价格讨论基本确定后，双方又对售后服 务、付款方式及送货等方面进行细致地磋商。
四、评分情况
第一阶段：91.4 第二阶段：90
第三阶段：
第四阶段：
五、实训总结
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛， 双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时， 相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧！ 谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让， 都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。
在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如：
五、实训总结
1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松 的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策
