导读： 房地产公司营销策划部实习报告 实习小结 我和那些事 能进入**实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习...
房地产公司营销策划部实习报告
实习小结
我和那些事
能进入**实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门，具体都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。
在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。
事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。
我和那些人
在**实习，不仅做事是快乐的，跟大家在一起相处更是快乐的。一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了” “洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告诉我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又赶紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。
当然，我在他们身上也学到了很多东西，不过更多的只能说看到了自己的不足，他们的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人
营销策划实践报告
弘毅贷款公司新产品营销策划实践报告
通过本学期营销策划课程的学习以及本小组弘毅贷款公司新产品营销策划方案的全过程参与，对营销策划的内涵与流程、组织与管理、创意与方法均有了深刻的理解，现就个人任务角色，策划书的整理与完成及实践过程的感悟与认识总结呈现如下。
一、营销策划实际上就是一套为了提高成功可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及决策的执行与控制过程。而对于我们小组来说，最重要的就是找出一种能够挽救一些濒临破产或遇到资金麻烦的企业，像将要破产的钢铁公司等，并使其正常运作下去的新产品，这种产品同时也将成为能够给公司带来好的机遇的贷款新产品。
二、一个能够成功的营销策划案例必定离不开科学合理的策划流程，这些策划流程大致分为环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销战术策划、营销策划书、营销策划实施、评估与修正。而针对小组作业，则是对新产品“发展资”进行各流程的完整分析，形成符合规定的营销策划方案书。
三、营销策划是一种复杂而又充满智慧的创意行为。因此策划方案的实现途径是活动能够开展的重要保证与前提。针对本小组任务，我们在基于对一些贷款客户及贷款公司的咨询，了解公司运作流程，集思广益、博采众长，将新产品准确定位并选择适合的推广途径，同时安排协调各部门做好本职工作，保证营销策划这项复杂的活动顺利进行。
四、营销策划是一项讲究创意与工作，小组灵感可能来源于生活、积累以及幻想。就本小组而言，新产品的推广目的主要是将新产品得到好的宣传并让目标客户了解信任并使用它，因此我们的营销策略主要分为两个部分，及广告策略和活动策略。广告策略又分为两个方面，影视广告和平面广告。通过动态的影视广告和大面积的平面广告再加上活动宣传，相信“发展资”这样一种贷款产品在大多数目标客户心里已经形成了初步印象，这样我们的宣传效果就达到了。
五、营销策划过程中的风险与控制，在每一次成功的策划中，风险都是会存在的，在本次小组任务中，如何确定客户的身份及诚信度，如何保证资金的按时回炉等都是需要慎重考虑的问题。因此我们做出了风险控制，贷前调查、贷时审查、贷后检查，对客户文件审核及操作流程进行严格控制，对合同文本进行要求，对工作人员进行业务培训，全力降低方案实施过程中的风险。
本次小组策划任务的顺利完成，于个人来说，对贷款公司的运作流程有了一定的了解，同时对营销策划的全过程进行了感悟与实践，相信这会是一笔宝贵的是生活财富。
营销策划实习报告
管理学院《营销策划实训》报告 报告正文
目 录
一、营销策划实训的目的与任务 .................................................................................................................. 1
二.实训要求 .................................................................................................................................................... 1
三.实训方式 .................................................................................................................................................... 2
四.选题思路 .................................................................................................................................................... 2
五.实训内容 .................................................................................................................................................... 3
五.策划方案 .................................................................................................................................................... 3
1产品策略: ............................................................................................................................................. 3
（1）产品的层次 ............................................................................................................................ 3
（2）优化产品组合分析 ................................................................................................................ 3
（3）产品的生命周期 .................................................................................................................... 4
2.定价策略 .............................................................................................................................................. 4
3.分销策略：................................................................................................................................... 4
（1）销售渠道................................................................................................................................ 5
(2）辅助策略 .................................................................................................................................. 6
4.促销策略 .............................................................................................................................................. 6
(1）人员推销策略： ...................................................................................................................... 6
(2).销售促进策略 ............................................................................................................................ 6
七.实训收获及体会 ........................................................................................................................................ 7
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