导读： 打古冰山 达古冰山风景区简介 作者：hsxadmin 发布时间：2014-10-08 点击次数:6 达古冰山是中国青藏高原东部最东缘、离大都市最近...
打古冰山
达古冰山风景区简介
作者：hsxadmin 发布时间：2014-10-08 点击次数:6
达古冰山是中国青藏高原东部最东缘、离大都市最近、可体验性最优的现代山地冰川，地处四川省阿坝藏族羌族自治州黑水县境内，旅游区面积210平方公里，冰川核心区面积119平方公里。景区内分冰川观景活动区、生态彩林区、藏民俗风情体验区、高山牧场休闲区、徒步游览观赏区、洛格斯圣山--朝圣之路游览区。达古冰山景区内有全球第一高海拔观光缆车（3600--4850）穿林海，跨雪原，直达一号冰川。每年的一月景区内将举办冰雪节，在景区内有西南最大的天然滑冰场。每年的五月底至七月中旬景区内的万亩高山杜鹃林争奇斗艳。达古冰山还有亚洲最大的高山红叶观赏区，每年十月，景区将举办中国彩林节。达古冰山气候宜人夏季白天的最高气温22℃早晚气晚16℃左右，是理想的避暑胜地。达古冰川距成都、九寨沟280多公里，不翻山而穿越高山峡谷，不冒雪而置身林海雪原，不登山而屹立群山之巅。优美的旅游环境，丰富的旅游设施，完善的旅游服务，达古冰山风景区欢迎您的光临！
电影《冰山下的来客》故事梗概
电影《冰山下的来客》故事梗概
我宣誓！我们坚决响应国家号召，自愿加入对口支援
新疆的建设大军。牢记党的重任，坚定理想信念，发扬天山雪松、绿洲白杨、戈壁红柳、沙漠胡杨的风骨和精神。奉公奉献，干事干净，争光争气，将自己的一言一行、一举一动，都融入到促进民族团结、实现边疆稳固、人民幸福、国家昌盛的进程中。为实现新疆跨越式发展和长治久安做贡献。用我们辛勤的汗水和努力工作，留下援疆固边的奋斗足迹。书写援疆建设的华彩篇章，铸就民族团结的历史丰碑！
电影《冰山下的来客》讲述了来自内地的援疆干部杨
冰，在美丽的帕米尔高原上，努力帮助当地的柯尔克孜族居民，紧跟时代的潮流，吸收内地的先进经验，转变传统的游牧生活方式的故事。其中，他和跟自己大有渊源的退伍老兵阿米尔一家的点点滴滴，更是感人肺腑。
阿米尔老人是一位老边防战士，在他的眼里，美丽的
家园不仅仅意味着老百姓们的生活，更意味着祖国疆域的神圣概念。他每天带着家人坚持升国旗；他隔三岔五的到埋葬自己战友的地方，陪伴他们，给他们弹奏库姆孜，和他们拉拉家常。
国家要给高原上修水库了，杨冰负责整个布伦乡的搬
迁工作。可是阿米尔老人为了自己沉睡在库区的战友们，不惜和他视若亲人的杨冰绝交。起初杨冰也十分苦恼，不得要 1
如何打开客户的冰山一角
打开客户的冰山一角
--- 挖掘客户的潜在需求
为什么一年咨询客户达几百个? 却签单还是寥寥无几? 为什么有些人碰到高品质的单, 总是把握不住客户? 为什么客户所担心的问题总是 那么多? 为什么我们总是不能给客户更 多超值的服务?
为什么有那么多客户不给我们 机会，他们到底在担忧什么?
担心被骗!
担心我们做不好!
担心丢面子!
担心价格!
还是担心扯皮!等等担忧
客户需求的划分
• 功能需求：功能需求是客户最主要的一类需求，
又可以细分为生理需求、心理需求及物理需求3个 方面。 质量上。
• 质量需求：主要体现在材料品质、环保及施工 • 价格需求：主要体现在客户的预算计划及价格
的承受能力。
• 服务需求：公司所有人员的服务态度。 • 时间需求：工程进度及工期的要求。
生理需求
吃、睡等功能空间如：卧室、厨房、卫生间
功能需求
心理需求
交流、学习、美学要求功能空间如：娱乐室、书房、视听室
物理需求
光线、通风、温度、湿度功能空间需求
那我们要怎样去分析客户呢？ 我们又要分析客户哪些方面呢？ 分析客户后又该采取怎样的 行动呢？
客户分析
基本信息
客户的基本信息：做好咨询单填写。如：
姓名、年龄、民族、工作单位、兴趣爱好、 家人情况、联系方式（手机、邮箱、QQ） 等 了解我们公司的渠道，楼盘，面积
还可以了解客户对装修的认识，如：装修日 期（着急程度、何时入住）
客户年龄 不同年龄段的客户，其家装心理也不一样。 20-30岁之间的客户，经济基础比较差，方案应 以经济实惠同时还带着时尚美感，他们多倾向于 现代风格，玻璃、金属感比较容易接受。他们比 较懒，所以对于一些配套服务会比较容易接受， 同时由于社会经验不足，他们比较容易取得相信。 重点是预算必须是他们能够接受，至少让他们有 能力承担。
30-40岁客户 这一阶段的客户群，是属于压力最大 的社会群体，既要维持生计，还要抚养 子女，同时还要赡养父母，在单位工作 的压力也比较大。 所以，这一部分客户在家装中，更多 体现出来的是经济实用。女性客户对美 的追求更强烈，男性客户更渴望有一个 能放松心情的家庭环境，在设计中，经 济第一，家庭温馨的感觉次之，孩子教 育也格外重要。
40-50岁客户 这一阶段的客户群，经济压力要比年青 人减轻许多，随着心理心态的逐渐成熟， 他们对家更注重品位。由于经济条件好， 所以他们相对而言，装修造价会比较高， 经济已不是第一要素，品位逐渐成为家装 第一要素。 女性客户由于渐进入更年期，性情不太 稳定，所以更要格外小心服
