导读： 一直成功很不容易要点笔记(余世维) 一直成功很不容易 ---不论是个人还是企业 余世维 博士 以下征兆就是走向衰败的警讯： 人力：人事流动...
一直成功很不容易要点笔记(余世维)
一直成功很不容易
---不论是个人还是企业 余世维 博士
以下征兆就是走向衰败的警讯：
人力：人事流动率连续一两年升高10~20%，尤其 资深干部或重要功能部门的人员离职。 销售：销售业绩连续两年成长都低于5% 。
存货：总存货比正常水准高出50~100%，或热点 存货高出20~50% 。
投资：新增的分公司或网点利润率呈递减状态， 而且不及前面那几家的一半。1/3各１０家甚至新增的子公司或事业一半都在亏损。
供应链：供货(服务)效率比以前差50%以上，以至 于老客户流失率达30~50%以上。 财务：资金紧张一年发生2~3 次，连续2年。应 收帐款占销售比例增加到50%以上，帐 期半年以上。
生产：退货或下架比平常水准增加20~50%，其 中一半都是大客户。
研发：连续3 年没有被市场肯定的新产品、新设 计、新方法出台。
违规：员工舞弊(侵占、贪渎、挪用公款、严重 行为过失、破坏公司形象)一年3 起以上， 连续2 年。
其它：难以量化的工作士气、主动精神、团队 协作、矛盾冲突等方面都在恶化。 趁来得及之前做点事儿：
１、你的本事一半被模仿，一半市场已经厌倦。 抄袭你的人在你原有的基础上，增加了一 些新的价值。厌倦你的人在你那些老把戏 里，又看不到什么新意。
总结：始终搞不出什么有意义的创新。
我给你的忠告：
A、 你已有多久没有调整你的组织架构、你的战略方 针、你的产品/技术、你的干部任用？ —— 跨国大企业几乎每两三年就变革一次。
B、每年检查一次自己的竞争优势，同时也梳理一下 自己不能再干的事儿。 —— 兔子的落败在于完全睡着，而且没有注意乌龟在哪里。
Tips：1/3已经不是优势（已经不能再干的事儿），1/3任然是优势（任然能干的事儿），1/3快要不是优势（快要不能干的事儿）。
C、技术全靠购买或只是山寨，都无法长久地保持竞争优势。自己研发的最大好处是可以积累自己的知识，而且不受制约。
—— 何况他卖你的技术肯定是比较落伍的部分。
D、真正的优势是第一名把第二名甩在后面 1/2 的地方。做不到，就组成「产业聚合体」，一种寡头垄断，包括卫星加工厂(外包)和经销网络。
—— 想尽办法保持前三名，在商场上。
2、你的投入 ——「资金、时间、精力、热情 」，开始渐渐减少，你觉得还可以做点别的更赚钱的买卖。
总结：开始左顾右盼，心猿意马。
我给你的忠告：
A、转投资不要拖垮你的主业，你的根。山穷水尽的时候，可能还要靠老本行吃饭。 —— 外遇总不能替代正室不是？
B、高科技产业的亏损大部分是在设备折旧，5年内会赔掉你资金的80% 。 —— 本来是想养小狗，结果要养一头大象。
一直成功很不容易(学员版)
一直成功很不容易
不论个人或企业
余世维
名仕领袖学院 富格曼国际集团 上海交通大学 国际领导力研究所 院长 董事长
所长
1
逐渐衰败的原理
2
状态
这个时候会有 一些征兆出现
成功
不算成功 或 快要失败
失败
0
这个时候你要立刻 采取一些对策
时间
3
以下征兆就是走向衰败的警讯：
人事流动率连续一两年升高10~20%，尤其 资深干部或重要功能部门的人员离职。 销售业绩连续两年成长都低于5% 。 总存货比正常水准高出50~100%，或热点 存货高出20~50% 。
4
人力
销售
存货
投资
新增的分公司或网点利润率呈递减状态， 而且不及前面那几家的一半。
1/3 10 家 1/3 10 家 1/3 10 家
甚至新增的子公司或事业一半都在亏损。
供应链
供货(服务)效率比以前差50%以上，以至 于老客户流失率达30~50%以上。
5
财务
资金紧张一年发生2~3 次，连续2年。应 收帐款占销售比例增加到50%以上，帐 期半年以上。 退货或下架比平常水准增加20~50%，其 中一半都是大客户。 连续3 年没有被市场肯定的新产品、新设 计、新方法出台。
6
生产
研发
违规
员工舞弊(侵占、贪渎、挪用公款、严重 行为过失、破坏公司形象)一年3 起以上， 连续2 年。 难以量化的工作士气、主动精神、团队 协作、矛盾冲突等方面都在恶化。
其他
7
趁来得及以前做点事儿
8
你的本事一半被模仿，一半市场已经厌倦。
抄袭你的人在你原有的基础上，增加了一
些新的价值。厌倦你的人在你那些老把戏
里，又看不到什么新意。
总结：始终搞不出什么有意义的创新。
9
我给你的忠告：
a
b
你已有多久没有调整你的组织架构、你的战略方 针、你的产品/技术、你的干部任用？
—— 跨国大企业几乎每两三年就变革一次。
每年检查一次自己的竞争优势，同时也梳理一下 自己不能再干的事儿。
—— 兔子的落败在于完全睡着，而且没有注 意乌龟在哪里。
10
已经不是优势
(已经不能再干的事儿)
仍然是优势
(仍然能干的事儿)
1 — 3
1 — 3
1 — 3
快要不是优势
(快要不能干的事儿)
11
c
d
技术全靠购买或只是山寨，都无法长久地保持竞 争优势。自己研发的最大好处是可以积累自己的 知识，而且不受制约。
—— 何况他卖你的技术肯定是比较落伍的部分。
真正的优势是第一名把第二名甩在后面 1/2 的地 方。做不到，就组成「产业聚合体」，一种寡头 垄断，包括卫星加工厂(外包)和经销网络。
—— 想尽办法保持前三名，在商场上。
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市场排名
年产销量的安全距离
10,000 单位 5,000 单位 2,500 单位
1 2 3
13
你的投入 ——「资金、时间、精力、热
情 」，开始渐渐减少，你觉得还
心得体会
演员心得体会：
演出心得
——马文静
首先，我表示我很高兴能进入戏剧分团演员部，因为在这里，有我人生中太多太多第一次，第一次表演话剧、第一次了解戏剧知识、第一次扮演这么具有挑战性的角色、第一次完成自己觉得有意义而有喜欢的事情、、、、、还有，认识了一群值得交往的好朋友，懂的一个整体团结合作的巨大力量，这些都是在课堂上学习不到的人生经验，而这些经验又不断的滋养着我的心灵，让我有更大的勇气和信心来面对自己的彷徨、迷茫，甚至是我的未来。
言归正传，说到这次专场演出，从选角色、看剧本、念台词再到走台调度，再到后来的话语控制、神情姿态等等。其中包含着我的紧张、不安、抱怨、喜悦、郁闷、、、、、、就是这些以前从未有过的复杂的感情变化，虽然曾经为每天两个小时的排练而抱怨，为每天冒着寒冷的天气从三区走到老区而郁闷，为那么一个小角色而花大量的时间而犹豫······可是，到了演出正式开始的时候，我明白了，这一切都是值得的，终于明白什么叫台上几分钟，台下十年功。
直到演出结束，大家都站上台谢幕时，那一声声“一、二、三”，那一阵阵大笑声，那一张张合影，让我明白其实对于我们来说，这不仅仅是一次小小的演出，这对于我们是一次磨练！无论我们在这场演出是台上还是台下，只要决定了要做，那么就要尽自己的全力来做完成自己责任和义务，更重要的是，享受这个过程，让自己记得人生就是一段美好的旅程，一边前进一边欣赏沿路的风景。 所以，在接下来的日子，不管是戏剧分团的事还是学习的事，如果自己决定要做了，就得保持一个积极向上的态度，把自己的工作视为自己的义务，履行自己责任，也当做是上帝给自己礼物，其中的酸甜苦辣，只有自己品了以后才会有人生的新感触、新发现！
