导读： 销售经理述职报告(最新) 述职报告 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 2011年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩...
销售经理述职报告(最新)
述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
2011年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
2010年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调
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2011年度销售经理述职报告
销售经理述职报告
尊敬的各位领导同仁大家好！
一转眼半年过去了，我从今年4月份任****销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：
一、09年度****营销经营目标任务完成情况
1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：
上半年完成资金回笼***万元，按年任务****计算，完成上半年任务的***。四月份成交**套，回笼资金：**元；五月份成交**套，回笼资金**元；六月成交**套，回笼资金：**元；七月成交**套，回笼资金：***元。
2、工作开展情况：
在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：
⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：****、****、*****等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了****方案的可行性，为项目销售的****奠定了基础。
⑵规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人**为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
⑶严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了****局面，有效的控制了****。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。
以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
3、存在的问题及建议。
㈠、工作中存在的问题
销售经理2012年述职报告
2012年述职报告
**营业部 ** 2013.1.3
思想核心
工作上：尽职尽责，全力以赴。 思想上：服从管理，接受监督 心态上：谦虚谨慎，不妄自大 行为上：身先士卒，大公无私 言行上：表里如一，言行一致 作风上：严于律己，一诺千金
建立个个人价值人个人核心价值
熟悉市 场 业务 能力强
具有领 导力
榜样作 用
实干精 神
团队协 作
初期状况
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我于***入职，接手时市场存在较多问题：
1、业务队伍不稳定，人员不到位
2、工作懈怠，工作氛围不积极 表现在：工作无头绪，销售差，终端陈列差，缺品严重 3、工作能力差，服务意识差，口碑差 表现在：终端客情差，经销商意见大，采购不支持 4、2012年新合同没有一家系统签定 5、调价工作没有一家系统完成 6、前期遗留问题较多
当前状态
接手后，完成了以下工作
1、组建营销队伍，健全规章制度 表现在：稳定的健全的销售团队，制定全面的管理体系 2、制定有针对性的市场推进策略，统一思想，统一行动 表现在：启动***方案，启动***方案，启动终***方案， 方案 3、优化**调整**，提高终端占有率 4、完成****工作 5、完成****工作，应该是动手较晚，但完成得较早的市场 启动******
工作进度表
任务的完成情况
8－12月任务完成情况，完成大纲任务的87％
任务的完成情况
8－12月任务完成与1－7月完成情况对比，增长55％
2013年总体目标——实施“五个一”工程
实施一流的 管理
打造一流的 团队
构建一流的 网络
一流市 场
培养一流的 销售人才
树立一流的 终端
2013年重点工作
1、完成公司下达的各项任务
2、提高团队协作能力，战斗力 3、填补空白终端，完善市场布局 4、提升品牌知名度、美誉度及影响力 5、加强终端管理，销售额进入高速增长
6、增强预算，控制费用投入，做到扭亏为盈
7、由量变到质变，彻底蜕变，成为全国重点市场
结语
