导读： 促销活动报告(范本) 北 京 北 方 渔 夫 食 品 有 限 公 司 2011年1月2日 促销店面： 家 总销量： 促销店面：6家，总销量：16...
促销活动报告(范本)
北 京 北 方 渔 夫 食 品 有 限 公 司
2011年1月2日
促销店面： 家 总销量： 促销店面：6家，总销量：1689约kg，平均每店：约281kg，销售额：约1689*2*9.9=33442元 约 ，平均每店： ，销售额： 元
北方渔夫鱼丸促销工作报告
待解决问题 北 京 北 方 渔 夫 食 品 有 限 公 司
竞品海欣 竞品海欣 问题一： 问题一：促销品尝物品不齐全：1、国贸沃尔玛缺口罩、一次手套、餐巾纸；2、望
京沃尔玛缺电磁炉、锅、火锅底料（暂借别人用）、口罩、一次手套、餐巾纸（我公 司借用）；3、昌平沃尔玛缺餐巾纸。
问题二：1、国贸、望京沃尔玛等超市周五没做特价活动（周六调整为特价）影响了本周的销 问题二：
量；2、海欣、福祈等竞争品牌也在大范围开展促销活动，沃尔玛系统海盺鱼丸在促销
区域内品牌的宣传包装上占有较大的优势（搭建促销棚，品牌醒目）。根据智森促销 督导在各个促销现场督察结果：冬季天气日趋寒冷，吃火锅的消费者剧增，另外元旦 即将到来，亲朋聚会在家里吃火锅省事方便，对鱼丸这类火锅必备品需求量增大。至 此特建议公司考虑近期扩大促销宣传力度，上店内促销海报、开展8—10天的连档促 销，以提高销量和品牌的认知度；3、为促销员配备扩音器、通过声音传播品牌、传 播优惠特价等活动信息。
昌平沃尔玛 北 京 北 方 渔 夫 食 品 有 限 公 司
销量统计： 销量统计：
门店 周五销量（ 周五销量（kg) 周六销量（ 周六销量（kg) 周日销量（ 周日销量（kg) 小计(kg) 小计 促销员
昌平沃尔玛
151
201
85
437
尚春敏
店内产品： 店内产品：大包心、亲亲肠、鱼豆腐、撒尿牛肉丸、牛肉丸、香菇贡丸、鱼肉卷、虾肉卷、章鱼丸、海螺丸、福州鱼丸、
鲜鱼丸、鲜虾丸、鲜虾脆、蟹王棒。
缺货情况：不缺货 有无品尝：有品尝。 有无品尝： 工作改进： 工作改进：正常。 促销图片： 促销图片：
望京沃尔玛 北 京 北 方 渔 夫 食 品 有 限 公 司
销量统计： 销量统计
门店 周五销量（ 周五销量（kg) 周六销量（ 周六销量（kg) 周日销量（ 周日销量（kg) 小计（ 小计（kg) 促销员
望京沃尔玛
60
85
55
200
潘晓丽
店内产品：龙虾丸、香菇脆、香菇贡丸、羊肉丸、墨鱼卷、章鱼丸、蟹王棒、牛肉丸、鲜虾丸、蟹黄丸、鲜鱼丸、 店内产品：
撒尿牛肉丸、甜不辣、鱿鱼卷、猪肉丸、大包心鱼丸、亲亲肠、鲜虾脆。
缺货情况： 缺货情况：不缺货。 有无品尝：有品尝。 有无品尝： 工作改进： 工作改进：加强监督管理，调动促销员积极性，以提高销量。周边新世界、乐天马特、
家乐福等超市分散了顾客量。 。 促销图片： 促销图片：
销售述职报告范文
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销售述职报告范文
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚
超市促销员社会实践报告范文
超市促销员社会实践报告范文
大学是学校与社会的关键的纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。
学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗；社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。
我们上大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。
去年高考后，在亲人的介绍下，到南昌市中山洪客隆做了半个月的福娃糙米卷的促销，感觉收获颇多，懂得了怎么样跟人相处、跟人交流、以及促销的方法等。所以今年考完试，依然打算继续做超市促销员，等待我的不知道是什么，很期待。
回到家里稍作调整，便开始了2012年7月4日到2012年8月4日的为时一个月的日本进口牛奶糖悠哈的超市糖果促销的社会实践。
在洪客隆里，我的具体的工作就是：偶尔搬货，不时上货，有时抹货，时时卖货。 超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。还有很多的规定，比如：上班不可以吃东西、不可以坐下来等等。 还有上班时间一定是在工作中的，不能停不能坐，左脚累了换右脚，受不了了就跺跺脚。想刚过来的时候，工作一天下来，像中了化骨绵掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能动弹。
暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。
一、对于超市老板来说。
超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。犹如电影里面的间谍、特工就粉墨登场啦！话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了！
二、对于超市员工来说。
1、要对自己的工作足够的了解，懂得它的用途、优缺点等等，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，这样才能向很好顾客推销自己的产品和服务，让顾客乐意的接受。
2、要有良好的心理素质及受挫折的心态。老板情况不妙，责备经理；经理不爽，怪主管；主管受罚，骂员工，最后受气的还是我们。再说，很多领导级别的人物肚子里面也不过那么点墨水，“出口成章”，说出点来让人受不了。
3、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。记住：吃饭，都会流汗，咀嚼多了，都上下颚疼；更何况拿人钱财，替人做事，老板招你，不是拿你当爹妈的，而是为他创造财富，越大越好。
4、做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
5、勤于找事情做。初来咋到，要跟身边的人搞好关系，哪怕吃点小亏累点，也要乐意帮助他人不管是谁；无论大小官员，随喊随到，搞不好叫你的就老板他妈。
三、对于一个寻找兼职的学生来说。
其实考试完，走遍南昌市大街小巷就这种工作适合我们，毕竟很多地方都不招收暑期工。
在南昌市，人才劳动市场出现了一个死循环：有求有供，可很少有学生能在南昌市找到兼职，对于用人单位也很难找到适合她们的员工。分析原因大概有：
