导读： 4月份销售工作分析报告 4亿利化学融汇化工无限截止4月31日，2009年4月份共计销售1 258亿元。其中完成PVC销售15888 65 吨，回款0 9935亿元...
4月份销售工作分析报告
4亿利化学融汇化工无限截止4月31日，2009年4月份共计销售1.258亿元。其中完成PVC销售15888.65 吨，回款0.9935亿元，平均单价为6387 元/吨；50液碱销售13692.5 （折百）吨、平均单价1700元/吨，32液碱销售932.33 （折百）吨、平均单价1694.4元/吨，液氯销售1547.25 吨、平均单价721.17 元，高纯盐酸销售5239.36 吨、平均单价267.61 元，副产盐酸销售2301.88吨，平均单价104.33元，液体销售累计回款0.2645亿元，除鲁能授信外，其余货款全部回收。一、销售物流工作完成情况一、销售物流工作完成情况亿利化学融汇化工无限9934.7173一、销售物流工作完成情况1.保价格、争效益，全力完成销售任务。随着4月份公司生产负荷的全面提升，加之PVC市场需求平淡，成交低迷，销售压力骤然增大，销售物流中心随即全力投入市场当中。依照“保两率即产销率、回款率，三个中心市场，四个建立健全”的指导方针，深抓市场契机，紧贴市场，在全产全销、全额回款的前提下，在严格执行款到发货的基础上，严格按照定价会定价精神，采取综合管理组进行自我防范和财务部门每单审核的形式，力争卖出当期最好价格，最大限度的维护公司利益。据统计，4月份，共销售聚氯乙烯树脂15888.65吨，均价达到了6387元/吨，其中在6400-6500元/吨价格区间销售8652.65吨，在6300-6400元/吨价格区间销售6394吨，在6300元/吨以下销售842吨（其中500吨为出厂价格）。一、销售物流工作完成情况2.保销量、争人心，全力维系客户群体。4月市场因经济低迷，成交清淡而前景不明，加之我公司开车后产量加大，销售困难始终一直摆在面前。销售物流中心在此形势下，采取与客户结成联盟的销售策略，在卖出当期最好价格的基础上，保证销量。由于市场环境恶劣，客户信心降至最低。但为恢复客户信心，争取客户人心，销售物流中心通过各种形式，多方位的介绍我公司及市场现状。与客户在危急中连为一体，指导和帮助客户认识市场，增强了客户对我公司的信心且向心力得到加强。同时为我公司进一步制定相关销售策略提供依据，双方的合作进一步的得到密切。3、巩固原有市场区域，大力开拓西南市场。4月份，我们在保证原有传统三大区域市场销售份额的基础上，对西南地区开展了深入调研工作，实质性的与西安高科、金德管业宝鸡基地等优质客户进行了深入探讨，进一步明确了合作意向一、销售物流工作完成情况四月份是亿利化学满负荷平稳生产的第一个月，液体产品销售面临产量激增，而产品市场持续走弱，下游行业开工率不断降低的
车厢销售四月份工作总结,五月份工作安排
四月份工作总结 五月份工作安排
部 门：销售部 2014年3月25日
第一部分
四月份工作总结
工 作 要 点
市场分析 主要指标完成情况 内部管理情况 主要工作完成情况
四月份工作总结
市 场 分 析
市场分析
四月份销售部全部人员对市场反馈的信息看， 整体运输市场基本处于疲软状态，无增长的趋势， 各区煤矿基本处于半关闭状态。同时国家政策下一 步将对煤、电的严厉管制，对山西的整个市场将影 响极大。各销售公司老总预计山西市场将在5月25 号可能起动，市场有所好转。
市场分析
现各主机厂为应对市场的突变，都在积极处理储备车 辆，通过近期宏观政策调整经营思路，主攻城镇运输车辆， 以分期租赁扩大销售业务，以小马力载货车为导向，以城 镇环卫为趋势。 通过对孝义、交口、朔州、宁武露天的调研全部关停， 通过对汾阳冀村、祁县、太谷、东阳的走访运费比同期下 滑，纯利润三天一趟600元，还全部为加气车，车辆无法 正常运营。
市场分析
建议我公司可利用这段时间，加强内功修练，提高产 品质量，研发新的产品，培训业务人员业务技能，为市场 起动做资源储备。
四月份工作总结
主要指标完成情况
主要指标完成情况--订单情况
2013年1-4月份订单情 况 订单分类 时间 车厢 台数 底盘 台数 订单 总台 数 2014年1-4月份订单量完成情况 订单分类 底盘 台数 车厢 台数 订单 总台 数 计划 任务 量 订单量、 任务完 计划量 成率 差距 订单 差距 量 备注 同比增减 情况 2014年、2013年销 售量对比
主要指标完成情况—产品订单分类
上装订单 量
半挂 仓栅 厢式 平板 矿用 自卸 轻量化
月份
环卫
封闭
主要指标完成情况—销售人员产品订单排名
月份 序号
销售人员
全年任务 量
1-3月份订单 合计
4月份订单
订单总量
年任务完 成率
排名
主要指标完成情况—销售情况
2013年1-4月份销售情况 时间 销售分类 上装 销量 底盘销量 月份销售 量 销售分类 底盘销量 上装销量 2014年1-4销售完成情况 月份实际 销售量 月份计划 任务总量 销售差距 量 任务完 成率
2014年、2013年销 售对比
实际 销售 差量 同比增长 情况 备 注
1-4月份销售量排名情况表：
月份 1月 2月 3月 4月 14 月 份 销 售 总 量
序 号
销售人 员
计 划
销 售
完成 率
计划
销售
完成 率
计划
销售
完成 率
计划
销售
完成 率
排 名
四月份工作总结
内部管理情况
内部管理
2014年销售部严抓内部管理，对于工作中存在
的不足加以完善，出台相关管理制度如：办公用
车辆管理制度、保密制度、出勤考核制度等 。
内部管理—三包服务管理
三包反馈信
销售部2013年工作总结及2014年销售展望
销售部2013年工作总结及2014年销售展望
一、本年度工作总结
2013年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从2012年的1200万到2013年的2500万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是2012年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。 经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结
在这一年中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的销售旺季打好了基础，做好了准备。
我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好 ，可以说是销售做的相当的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少 。可以说2013年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理的销售制度签订， 就这一条就导致了销售业绩问题。
