导读： 银行工作规划 株洲市城郊农村信用联社 2013年工作规划 2013年是联社第一个五年规划收官之年。积极制定2013年工作规划和努力落实全年...
银行工作规划
株洲市城郊农村信用联社
2013年工作规划
2013年是联社第一个五年规划收官之年。积极制定2013年工作规划和努力落实全年各项工作，进一步夯实发展基础，强化内部管理，推进稳中求进，对于在下一个五年规划中实现现代化商业银行改革这一目标意义重大。
一、指导思想
以中国共产党十八大会议精神为指引，以积极推进“三大工程”建设为新机遇，认真落实省联社和株洲办事处的各项工作部署，全面贯彻“抓发展、调结构、强内功、创精品、提效益、促改革”的战略思路，进一步创新经营机制和管理模式，加大产品和服务创新力度，切实提升服务实体经济的质量和水平，增强管控全面风险的手段和能力，全面实现增长结构的主动调整和发展方式的重大转变。
二、主要目标
为全面巩固第一个五年规划的发展成果，奠定第二个五年规划的发展基础，联社2013年的工作规划是实现“八大目标”：
一是各项存款余额增加10亿元，其中：日平余额较上年日平增加8亿元，较上年末余额增加6亿元，新增对公存款客户500户；
二是各项贷款余额增加4亿元，100万元以内和500万元以 - 1 -
银行营销工作中的八个关系及目标管理
财税金融
银行营销工作中的八个关系及目标管理
赵洁平
（浙商银行台州分行浙江・台州318000）
摘要在分管营销条线工作的过程中，现结合浙商银行的实际情况，提出一些看法，概括为正确处理“八个关系”，实施目标管理。关键词银行营销；八个关系；目标管理
在分管营销条线工作的过程中，我一直在思考如何更好地
实践单位中提出的“三势”论断。现结合我行的实际情况，提出
一些尚不成熟的个人见解，概括为正确处理“八个关系”，实施目
标管理。
一、八个关系
（一）大气与务实的关系
所谓大气，就是要在继承和发扬浙商文化的同时，融入北
方的大气文化，吃得起小亏，但大气必须建立在勤奋务实的基
础上。总行已向全行员工明示两者关系。作为一家在经济发
达地区新成立的银行，务实就是创新和进取，大气意味着海纳百川、志向远大。（二）传承与融合的关系江浙两省一衣带水，江苏的浙商有四十万之多，江苏本地文化与浙商文化的融合有着先天的土壤和有利条件。我行在传承总行制度文化时，总行在指导具体工作时，不能是简单的拿来主义，还要考虑结合当地区域的实际情况，融合当地区域的优秀文化，借鉴当地同业的先进经验。（三）规模与效益的关系规模做大了，我们的品牌就能出来，拓展市场会变的容易起来，调整结构也会游刃有余。当然，作为一家后成立的商业银行，该给予被委派人员应有的权限，增加对业务的管理幅度，以促进有把握好风险与报酬之间的制衡，才可以统领整个商业银行的发分行的业务经营发展。同时独立的地位，使得财务主管人员的展，因此，财务管理的风险控制必须要贯穿银行财务管理的始终，核算质量得到提高，对经营上的风险防范作用有促进作用。要想加强财务管理，必须要以风险为标杆。
（二）财务管理由财务会计向管理会计转变（六）推行全面预算制度
将我国商业银行的财务会计方式转向为管理会计，借鉴外预算管理主要是指财务预算、全面预算以及整合预算三种。目资银行模式，使其不仅仅限制在简单地提供财务管理数据，而且前在国内，还是有部分的商业银行在专一的实行财务预算，只有少是更进一步地运用数据信息进行未来的预测、分析、管理、策划、部分的银行在执行和探索全面预算。实行全面预算的好处是可以控制、以及评价，实现银行盈利能力的提高。使价值的确认融合到实际的业务当中，使得员工们的内心有一种
（三）把握长远的宏观利益与眼前的微观利益“自己也是财务部门的一份子”的感觉。制度的执行后果，员工们市场无时不刻充斥竞争，盈利点的搜寻很重要，但是财务管对待“信息责任”的态度也很重要，银行中的每一个部门、每一位员理应该考虑赢利点的长远与近期状况。及时捕捉财务信息，为银工都是信息转化环节的重点，都应该担负应有的信息化责任。行的各项业务发展提供精确信息支持。既不鲁莽行事，单单局限（七）培养高素质人才，加大银行财务管理体系培训
于近期的利益，也不畏手畏脚，敢于突破，敏锐地发掘长远利益。为了适应竞争日益剧烈的经济环境，高端人才的培养应该
（四）提高财务管理信息化数据质量要排在银行管理决策的重要位置。迫切地需要培养一支高素质、财务管理信息化的任务艰巨，在计算内部转移价格和分析市专业素养过硬、开拓能力强、公正务实的财务管理人员。以投入场风险过程中，不仅需要对来龙去脉了解掌握，也要能描述清晰未到财务管理体系重构的工作任务中。人才准入环节是首要，除来走向，模拟未来交易的现金流，以进行产品的定价和量化风险。了根据金融从业人员的资格认证以外，还要关注是否具有良好除此之外，需要进行客户盈利，产品分析等等。这些都需要详细的的职业道德、操作经验和扎实的基本知识。培训期和考核环节产品收益成本信息和客户交易和关系信息。只有健全全行数据平必须抓好，定期定量进行员工训练，不可因公务繁忙而耽误。台，统一银行内部各业务部门的信息系统技术标准和数据标准，才
能提高数据质量，解决这个掣肘瓶颈。参考文献：
（五）财务管理的风险控制[1]郑海英.国外商业银行财务管理及其对我国的启示[J].财会研究，关于商业银行财务管理的风险控制，一直都是现代商业银行（8）2005，.中的核心内容，它既是财务管理的重要功能，同时也是财务管理的[2]贾传宝.中西方商业银行财务管理的差异分析[J].金融与经济，导向。而众所周知的，高额的报酬往往都伴随着相应的高风险，唯（7）2005，.
银行员工个人目标达成计划宣言
遵道厚德 至专致强
银行员工个人目标达成计划宣言
姓 名： 手机： 公司电话： 传真：
电子邮箱：
地 址：
座右铭：
·我要提升的领导力是：（至少选三项）
□激情 □承诺 □负责任 □欣赏 □付出 □信任 □共赢 □感召 □可能性
我要迁善的方向是从 到
我要面对的挑战是
我可以为目标付出的是
注：此目标计划表填写人，必须以重视的心态认真填写完整；因此表是作为顾问帮助你达成和实现你自己所制定目标的唯一可行性依据；更是你自己从此起航展望人生；全力以赴付出在整个咨询项目中去改变及组织实现共赢的的见证！！请全身心认真对待！！
