导读: 农业银行支行客户部2011年全年工作总结 农业银行支行客户部2011年全年工作总结 2011年我行在市分行的精心部署下和支行的正确领导下,我...
农业银行支行客户部2011年全年工作总结
农业银行支行客户部2011年全年工作总结
2011年我行在市分行的精心部署下和支行的正确领导下,我行坚持以市场为导向,以经济效益为中心,以赢利最大化为目标,全面发展各项业务,增强市场竞争能力,搞好规范化管理,抓好队伍建设,努力提高全行的整体素质,较为圆满地完成了上级行下达的各项任务,现将具体情况汇报如下:
一、 各项工作情况
(一)负债业务
今年,我部以支行各项任务为指导,广泛开展各项营销活动,各项存款稳步增长。截止12月末,我行本外币各项存款合计为 万元,较年初净增 万元,完成市分行全年任务的100% 。城乡各网点各项存款余额均过亿,市行营业部更是达到3.8亿,可见我行“N+1”营销初见成效。其中:
(1)个人存款余额 万元,比年初净增 万元,完成市分行全年计划的211%,其增加成为我行存款增长的一个重要来源。个人存款除工业园区支行余额为 万元,较年初只增加了 万元;其他各网点个人存款均过亿,较年初均有所上升。这是由于园区支行地处工业园区,周围更多的是企业,其优势主要在对公存款方面。
(2)对公存款余额 万元,比年初上升万元 ,但对公存款现状仍不理想,只完成市分行全年计划的34%。截止12月30日,园区支行对公存款达 万元,增加最快,今年年增量达 万元,明显高于其他网点。对公存款增加的还有市行营业部,今年年增量 万元,对公存款余额 万元。此外的其他网点对公存款均有
某农业银行客户部工作总结
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某农业银行客户部工作总结
今年以来,在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的认真指导下,我部坚持以市场为导向,以经济效益为中心,以组织资金,拓展市场,调整资产结构,培植黄金客户,寻求赢利最大化为目标,踏踏实实,攻克难关,较圆满地完成了本年度的各项工作,现将具体情况形成总结如下:
一、客户部xx年工作的简单回顾
(一)存款工作
1、单位存款方面:xx年,支行的单位存款增势迅猛,截止12月31日,单位存款余额达万元较年初净增万元,较上年同期增加了万元,完成年度计划的xx%,单位存款旬均增长万元,完成年度计划的xx%。其中,新增单位存款主要是xx市财政局社保资金户的亿元增量和xx理工大学的亿元存款。在这项工作中,支行坚持稳定老客户,努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作:
第一,加强领导,落实责任。年初,支行多次召开单位存款工作会议,认真总结经验,制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤,将各项指标分解落实到基层,并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施,增强了基层单位的责任感和紧迫感,提高了员工的积极性和创造性。
第二,更新观念,强化管理。一是从转变观念入手,多次组织对员工的学习培训,使大家树立了“围绕效益,瞄准市场,主动出击,全员创利”的经营理念,变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以
农行网点主任述职
述职报告
我是xx年8月初任xx的,在此之前在支行客户部任副经理,曾有过营销股票型基金450万元的业绩,但当我掌握了当时xx的经营情况后,我感到工作压力很大,当时的经营情况是:“保险营销138万;理财产品营销128万;股票型基金营销27万,完成率不足全年营销计划的40%”。如何才能完成这几项主要中间业务的全年营销计划,成了我所工作中的重中之重,但是,我作为一名基层网点的主任,既深感责任重大,又有干好工作的强烈使命感,经过不懈的努力终于圆满完成了全年各项任务。总结全年工作,述职如下:
一、截止年未各项任务完成情况
1、 储蓄存款稳步、协调、快速增长。至2010年12月31日,
我所储蓄存款7915万元,比年初增加536万元。
2、代理保险保费收入,累积销售各类保险334.89万元,完成任
务的114.23%
3、代理销售基金,累积代理基金182.8万元,完成任务的
114.25%。
4、个人自主理财产品,累积营销本利丰、安心得利等理财产品
共完成606万元完成任务的390.96%。
5、银行卡有序发展,累积发卡量792张,完成任务的261%
6、其它经营指标,基金定投73户完成任务的304.16%,三方存
管35户完成任务的194.44%,消息服务269户完成任务的
134.5%,网上银行253户完成任务的126.5%,手机银行138
户完成任务的138%。