导读： 2013年销售经理工作计划 2013年销售经理工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确...
2013年销售经理工作计划
2013年销售经理工作计划
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动 性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
2013年销售经理工作计划包括销售经理工作计划、区域经理工作计划、项目销售经理工作计划、销售计划部经理工作计划。除此之外还包括经理销售计划书、周工作销售计划书、怎样写好工作计划。
在2013年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
区域销售经理的能力及工作
区域销售经理的能力及工作
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的区域销售经理加入到营销人的行列。
从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线区域销售经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一、区域销售经理的四大能力
笔者认为，一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
区域销售经理的营销策划能力
作为一名优秀的区域销售经理，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
区域销售经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要区域销售经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。区域销售经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
区域销售经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
区域销售经理的渠道拓展能力
销售渠道的拓展能力是区域销售经理必备的基础能力。
区域销售经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。
笔者认为，一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的
销售经理
欢迎参加此次培训
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评价成功的标准是什么？
妻子 房子 车子 折子 儿子
三多语录：
做有意义的事情
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如何让自己更成功?
成功 = 离不开你 = 需要你+喜欢你 需要你+
创造被老板和公司利用的价值
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避免成为“植物人”的第一个问题
我为什么而工作？
思维修炼的目的
——避免变成职场“植物人”
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避免成为“植物人”的第二个问题
• 我在公司中存在的价值是什么？ 切记： 不要问公司能为你做什么， 问问你能为公司做些什么？
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你的价值体现在哪里？
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避免成为“植物人”的第三个问题
• 我的下一步目标是什么？ 切记：知道自己要去哪里， 才有可能到达那里。
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成功秘诀
• 做别人不愿意的事情 • 做公司中“人见人恨的人” • 付出很多、得到更多 • 计较得失是最笨的想法 • 能力是谁给的？自己、老板 • 老板没有说不能做的事情要做 • 没有借口，讲理由是推卸责任的开始
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杀气
有意思的事情： 两个销售经理不同的看法 一个销售经理说，这个月我买的最多，30台 另外一个销售经理说，我的团队买了80台
讨论： 销售经理的角色： 销售经理有很多工作要做，你觉得什么工作最有意义和价值？
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销售经理的角色
管理者 训练员
精神支柱
影响者
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小游戏
1.请站好，或坐好 2.挺胸，抬头，目视前方，呼吸均匀； 3.慢慢向前伸平双臂，与地面平行，手心向上； 4.手指并拢，手面展平 5.微闭双目； 6.请静心仔细感觉； 7.手心中部有一股气流在缓缓顺时针旋转； 8.转得越来越快； 9.现在又感觉到气流在缓缓变成逆时针旋转
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影响与暗示
作为销售团队的领军人物，您的一举一动都会影响其他同事的情绪
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专业经理人概念
专业经理人应该是团队管理者！
请大家给管理下一个定义?
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销售经理的基本职责
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销售部门的职能
1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作 2. 提报年度销售预测给营销副总； 3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； 5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作； 6. 营销网络的开拓与合理布局； 7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 8. 合理进行销售部预算控制； 9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； 10.制定业务人员行动计划，并予以检查控制； 11.配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 12.预测渠道危机，呈报并处理； 13.检查渠道阻碍，呈报并处理； 14.按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；
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销售经理的职责
接受任
