导读： 如何撰写有效的商业计划书 如何撰写有效的商业计划书 演讲人：中科招商创业投资有限公司 王 平 博 士 执行董事 前言 200...
如何撰写有效的商业计划书
如何撰写有效的商业计划书
演讲人：中科招商创业投资有限公司 王 平 博 士 执行董事
前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
风险投资的成功案例
1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
•
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。 规范内部管理，确定战略规划 获得风险投资 获得风险贷款
商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的
内部条件 企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验
一人具有财务管理和行政方面的专长
一人主管生产运作，或是全面负责的
总经理
风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进 一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资 者
第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同 第八步：确定经营场所 第九步：出具有关房产证明 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续 第十二步：办理入资、验资手续 第十三步：领取工商营业执照
第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★
商业计划书写作
如何撰写有效的商业计划书
华北电力大学经济管理系 崔和瑞 博 士 副研究员
前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
风险投资的成功案例
•
1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。 规范内部管理，确定战略规划 获得风险投资 获得风险贷款
商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的
内部条件 企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验
一人具有财务管理和行政方面的专长
一人主管生产运作，或是全面负责的
总经理
风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进 一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资 者
第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同 第八步：确定经营场所 第九步：出具有关房产证明 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续 第十二步：办理入资、验资手续 第十三步：领取工商营业执照
第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登
不可多得的好材料----如何撰写商业计划书(BS-business proposal)
如何撰写商业计划书
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
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