导读： 销售部门工作计划书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下...
销售部门工作计划书
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：
一、 目标与愿景
计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：
二、工作思路
1、明确职责
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广
2013年度销售部工作计划
2013年度销售部工作计划
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交
销售部工作计划
北京弗布克管理咨询有限公司
2012年度工作计划
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目 录
1．销售业绩指标
2．销售计划制订
3 ．销售工作方向选择 4 ．销售区域划分
5 ．重点促销产品确定
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北京
1. 销售业绩指标
1．1 年度总体工作目标
第四目标
市场占有率进入行业前三甲
第三目标
新产品贡献率达到15%
第二目标
重点产品利润贡献率达到58%
第一目标
销售额同比增长20%以上
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北京
1. 销售业绩指标
1．2 具体销售指标
2010年度具体销售指标
第一季度 产品名称 第二季度 第三季度
单位：万元
第四季度
销售额
重点产品A 产品B、D、E 新产品C
增长率
销售额
增长率
销售额
增长率
销售额
增长率
520 260 150
18% 13% 25%
560 300 180
20% 15% 27%
650 350 200
22% 18% 28%
660 400 240
22% 18% 30%
注：百分比为与2009年相比的同比增长率
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北京
2. 销售计划制订
年度 计划
季度 计划
三重计划保障销售
月度计划
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北京
2. 销售计划制订
2．1 年度销售计划
12.25
年度销售计划的制订与审核
12.10
2009年12月25日前， 提交总经理办公会审议 2009年12月10日前， 销售部内部完成初稿
12.20
12.15
2009年12月20日前， 主管副总完成审核
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2009年12月15日前， 销售部经理完成审核
北京
2. 销售计划制订
2．2 季度销售计划
季度销售计划应于 上季度结束前10日编制 完成，经销售部经理审 批后执行。
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北京
2. 销售计划制订
2．3 月度销售计划
月度销售计划应于上月
结束前5日编制完成，经销 售部经理审批后执行。
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北京
3. 销售工作方向选择
加强对经销商的管理
解决产品冲货、串货问题
工 作 方 向
深化销售渠道，打到农村去
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北京
3. 销售工作方向选择
3．1 加强对经销商的管理
核实经销商库存
调整发货时间
梳理销售渠道
防止价格战产生 协调物流运输
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北京
3.销售工作方向选择
3．2 解决产品冲货、串货问题
建立防冲货、 串货管理体系
取消违规经销 商的产品经销 资格
给予守约经销 商相应的促销 补贴
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北京
3.销售工作方向选择
3．3 深化销售渠道，打到农村去 打到农村去
设代销点
电视广告
设办事处
五种途径 打开农村市场
组织群 众活动
墙体广告
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北京
4. 销售区域划分
一级区域
北京、上海、广州、天津、
