导读: 医药代表的工作计划 医药代表的工作计划 作为医药销售代表,我的工作计划如下: 每日必做: 1 细化一次当天的工作 5 整理一次所需的...
医药代表的工作计划
医药代表的工作计划
作为医药销售代表,我的工作计划如下:
每日必做:
1.细化一次当天的工作
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线,准确掌握拜访科室医生每日排班表
9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况,对不了解我们产品的医生,在闲暇时耐心专业的介绍产品成份,用途,功效,以及用量比较好的医生对此产品好的评价。
遇到同类的产品介绍其不同点,更好体现出本产品优势
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
1
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。
24经常看看报纸或新闻杂志,能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。
拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。
27.休息前,找出当天工作中的不足,计划一下明天的工作,以利于改进。
每周必做:
1.参加一次科室学习推广会。
2.做一次重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动一次。
4.交一个医生或**做朋友。
5.收集一次疗效显著的
病例。
医药代表周工作报告和周工作计划模版
本周工作总结和下周工作计划
区域:**地区 区域:**地区 代表: 代表: 时间: 时间:
1
周工作总结
2
医院结构
医院现状 现有医院 已开发医 院 计划开发 医院 1 2 2 2 VIP TOP A B C
3
二季度各医院指标分析
**医院** 销量指 标 目标销 量 达成目 标策略 4月 5月 6月 合计
本周工作回顾
5
本周工作回顾(达成情况)一
姓名 科室 医院 本周纯销 达成情况 行动方案
6
本周工作回顾二
关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况 本周纯销
7
本周工作情况:
1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动
未达成分析(遇到的困难和需要的支持)
1、 2、 3、
9
客户管理
本周新增客户(姓名,科室,销量,潜力,新增 原因):
流失客户(姓名,科室,销量,潜力,流失原因)
自我管理
下周销售目标
医院名称 下周指标 下周进货目 标 下周纯销目 标 备注
12
指标分解
姓名 科室 目前纯销 5月目标 月目标 行动方案
13
客户分析
(科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划) 科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划)
医院行动方案
医院简介:
现有纯销: 盒 目标科室介绍:
医生数:
单产:
15
科室潜力分析
华侨医院 科室名称 计算公式 合计 门诊月潜力计算表( 门诊月潜力计算表(贴) 科室日 适应症 贴/处 月门诊 目前月 潜力空 开发率 处 % % 潜力 门诊量 方 产出 间 A 480 B C D=A*22 *B*C 7,392 E 240 F=D-E 7,152 E/D 3%
约*盒 盒
16
医生潜力分析
华侨医院 科室 门诊月潜力计算表( 门诊月潜力计算表(贴) 适应症% 处方 医师姓名 月门诊量 适应症 贴/处方 1,240 月门诊潜 目前月产 开发率% 潜力空间 开发率 出 力 2,100 230 1,870 11%
约420盒
17
大客户培养-客户筛选
客户姓名 门诊潜力 关系度 对奇正产品 与竞品的关 综合评价 处方习惯 重费用程度 支持度 系
开发医院阶梯与计划
阶梯级 别 第一阶 梯
医院名称 开发计划和 进度 科室潜力
/月
具体客户潜力 (支/月)
个性化投 入
科室会议
区域学会 会议
关系营销 (缓)
/月
第三阶 梯
/月
关系营销 (轻)
谢 谢
20
医药代表工作计划范文
医药代表工作计划范文
每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信
2.用十分钟做户外活动
3.细化一次当天的工作
4.参加一次鼓舞式的晨会
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线
7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8.到**站,查看一次住院病人的情况
9.同**沟通交流了解一次用药的请况
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次
11.给医生或**帮一次忙
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
17.参加一次找差距式的业务沟通会
18.汇报一次工作并提出需要解决的问题
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或发条短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足