导读： 2014年销售工作总结及2015年度计划 2014年销售工作总结及2015年度计划 XX年销售工作总结及XX年度计划 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张...
2014年销售工作总结及2015年度计划
2014年销售工作总结及2015年度计划
XX年销售工作总结及XX年度计划
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析：
XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素：
① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b．两次房交会和住博会。
c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
2014年度营销总结与2015年计划_潘备
深圳华尔兹科技有限公司
销售部：潘 备
物转星移2014已远去，回顾2014，预 期与实际的结果却大相径庭，不过能加 入华尔兹的大家庭倍感荣幸，这一年的 时间里，包括公司的理念和主营业务， 接触了珠宝零售行业以及O2O模式在珠 宝门店的应用.
目录
一、2014年工作总结
业务发展情况
团队建设
营销工作回顾
业务培训 市场精分 团队收入
二、2015年工作计划
总体工作思路 具体工作规划
客户管理 团队配合 营销手段 资金计划
2014成交客户
戴卓尔，百泰首饰，金嘉利，金宝盈，洁玺科技，恒达鑫饰品
未完成重点
百泰，宝福，黑龙江银鑫，潮宏基，真牌，江门联通，华昌 通灵珠宝，周生生，周大生，佐卡伊，金叶，飞亚达，和玉东 方，欧诗漫，山东鲁滨集团，山特集团，金安国际等
未完成的原因是什么
拜访量不够，新涉足珠宝行业不够专业；团队配合力 不够。方案报价和客户期望值过高
客观因素：
对团队的信任度和积极性不够，对客户把 握不够精准
主观因素：
部门工作推进情况与成果导向
沟通渠道
是否畅通？ 是否一致？ 是否满意？
执行过程
结果导向
关键问题
对行业理解与客户引导 关键因素 方案报价和周期 客户满意度和团队配合力
拜访客户量不够，对行业了解不深刻； 具体表现 报价较高且不统一，决策周期漫长 解决方案和服务体系不健全.团队配合不默契
目录
一、2014年工作总结
业务发展情况
团队配合 业务培训
营销工作回顾
市场精分
实现收入
二、2015年工作计划
总体工作思路
具体工作规划
团队配合
本年度团队。 本年度培训在公司组织下，参与了专业知识的零零散散 的项目和技术培训讲解，缺乏专业技能培训。 团队整体市场重点精耕在深圳“水贝珠宝圈”片区。辐射
业务培训
市场精分
福建，北京，河南，湖北，上海，广州，东三省等地
实现收入 惭愧、惭愧。团队并未实现最基本的收入，只能来年再“ 励精图志”！！！
目录
一、2014年工作总结
业务发展情况 营销工作回顾
二、2015年工作计划
总体工作思路
具体工作规划
2015年团队业务营销工作总体思路
强大的团队是业务开展的保障，培训是业务开展的保证，员工激情的 源泉。形成系统、专业有效的培训体系。 市场的开拓，客户分类与跟进，典型优质客户的把握和公关，团队默 契配合，提高成功率！ 按照公司统一的报价标准，规范化的项目流程，根据客户的意向需求 主攻集成类项目 客户开发模式改善，从“推销”观念向“空间规划”转换；从单一 “产品”向“整
销售部2014年工作总结及2015年工作计划
销售部2014年工作总结及2015年工作计划
一、XX年工作总结：
xx人在繁忙的XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对XX年来的工作进行简要的总结并计划XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。
二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。
三、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。
2、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。
3、XX年1月1日—XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。
4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）、业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
