导读： 业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划 (1) 2011个人述职报告及年度总结 2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限...
业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划 (1)
2011个人述职报告及年度总结
2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一， 工作总结汇报:
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6. 我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。 所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。 第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。 梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。 现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。 现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝。
新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。 活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美7. 8. 9.
全年销售总结计划汇报PPT 2013 2014
销售总结汇报
报告人：
内容
3 1
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46 销售人员应具备的基本素质
罗伯特·西奥迪尼 《影响力》读后感 优秀的销售人员应该要做哪些工作 自我分析长处，短处及改善方法 2013年全年的销售计划
自我分析优势、劣势及改善方法
1、XX销售员基本素质
◆内在动力；
必须有想在XX获得荣誉，或在XX行业有一席之地，或使个人能力得到 极大提高的决心。
◆干练的作风；
遇到事情多角度思考，多做少抱怨，一切以解决问题为出发点。今日事 今日毕。
◆推销能力；
将个人与公司融为一体，尽最大努力销售公司产品及追求最大利益。
◆与客户建立良好关系的能力
真诚诚信待人。（电话，短信，拜访，应酬）
2、《影响力》读后感
▲对比原理； 人们对前后两件事情之间的差异的判断。我们的产品和别人的产品让客户聚焦在我们 有优势的地方 ▲互惠原理; 我们应该在和客户相处中真诚自然的帮助客户所遇到的任何问题。 ▲相互退让原理; 在和客户利益发生冲突时，从客户的利益角度出发然后再满足自己的利益需求。
▲承诺和一致原理; 一旦做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们 的言行与它保持一致。 要使客户认为超赢是一家有潜力的公司。
▲社会认同原理; 这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要 决定什么是正确的行为的时候。无论客户大小，均要维护好公司形象。 ▲喜好原理; 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求 。做客户喜欢的销售员。
3、优秀的销售人员要做的工作
1 销售准备： 对客户的了解，对产品的认识，销售策略及技巧掌握
2 反省过程 拜访是否达到目的，是否答应客户要求完成承诺，是否计划好后面要拜访的客户
3 了解客户动态 我司产品销售情况，客户运营情况等
4 联络客情 与客户内部人员感情进度跟进
4、自我分析长处、短处及改善方法
长处： 1 长远目标明确 2 心态平和，能吃苦 3 谨慎细心 4 做事有耐心，有头有尾
短处： 1 与客户沟通不够积极；2 阅历不足；3 表达时逻辑不够严谨；4 作风不够干练
改善方法： 短处1：与客户成为朋友，多拜访，多联络，多关心。真诚待客。 短处2：广交各行业朋友，提高阅读量。遇到问题多角度思考，分析，记录，总结。 短处3：想清楚了再表达，表达时简洁，突出重点，然后再附带侧点，完整表述。
短处4：今日事，今日毕。计划好每天工作内容，逐点跟进及完成。养成良好工作习惯。
5、2013年全年的销售计划
第一季度：60万 第二季度：120万
500万
第三季度：200万 第
销售工作2014工作总结及2015工作计划
销售工作2014工作总结及2015工作计划
一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。
XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何？面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 本人XX年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知
