导读: 保险规划 保险营销 保险营销 这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。 --罗伯特·庞德(世界形象...
保险规划
保险营销
保险营销
这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。
--罗伯特·庞德(世界形象设计大师)
良好的开端,就是成功的一半。
—原一平(日本寿险推销之神) ...
开门话术:
开门话术的技巧
1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。
2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。
a、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?
b、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗?
c、您好!我是保险公司的业务代表×××,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗?
d、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公司推出了保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗?
保险推销话术大全25页
保险推销话术大全
第一章 开门话术 …………………………………( 4 )
第二章 寒喧话术 …………………………………( 6 )
第三章 电话约访话术 ……………………………( 8 )
第四章 自我介绍话术……………………………..( 9 )
第五章 产品介绍话术……………………………..(11)
第六章 赞美话术…………………………………..(14 )第七章 拒绝话术…………………………………..(17 )第八章 促成话术…………………………………..(25 )
第九章 促成后话术………………………………..(28 )
第十章 精典话术集锦…………………………….(28)
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