导读： 2011年度策划书 安踏运动鞋南昌高校 2011年度策划书 主要内容 前言 4P策略 市场环境 SWOT分析 营销战略目标 及活动目标 小组分工...
2011年度策划书
安踏运动鞋南昌高校 2011年度策划书
主要内容
前言 4P策略
市场环境 SWOT分析 营销战略目标 及活动目标 小组分工 产品 定价 渠道 促销 总结
其它
计划实施组织 结构 营销计划的控制
市场环境
1、随着中国市场开放程度不断加深，带动了各种需求。 奥运会的成功举办，给中国休闲产品注入活力 2、技术领域的发展
3、企业的竞争激烈，运动休闲系列总量过剩，重复建设 以及竞争激烈问题造成产业结构不合理 4、潜在进入者的威胁。运动服饰行业风起云涌。361度， 特步等纷纷崛起 5、南昌是江西高校聚集的地方，广大的青年学生是运动 服饰潜在消费者
（S）优势
形成了以专卖店为主体的专卖体系，在一类市场已有部分 的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形 象，还带来了很好的市场效应 众多中、高档品牌中，安踏比特步、361度等有较强的优 势，安踏已从品牌代言人逐步转向产品代言人（品牌优势 ） 多款专门针对高校学生的鞋子，必将受到学子的亲睐，这 是安踏在2011年当中的一大优势（产品优势） 南昌为省会城市，高校聚集，青年学生众多，成为安踏很 大的潜在客户（市场优势）
（W）劣势
目前安踏网点数量众多， 但仍存在很多的低销、劣 质网点，终端问题比较严 重 没有形成自有知识产权的 高科技含量产品
产品上市时间不够及时， 不能很好的抢占市场先机
供货周期太长
（0）机遇
运动服装在国内接受程度越来越高 ，已成为人们生活中着装的一部分 旗舰店和特A店的市场带动效应日 益明显，另可借助现有二级市场已 有数量较多的网点取得更大的市场 份额 借助总公司决胜终端的良好环境， 在总公司的支持下分公司进一步完 善自身内部管理，提高品牌操作经 验，进而提升市场占有率 高校学生活费增加，追求更高质量 的装备，而安踏正是为此而生
（T）威胁
► 竞争对手的强力冲击 ► 部分市场威胁突出
营销战略目标
• 销售增长率 2010年安踏在南昌地区营 业额为1.3亿人民币，预测 2011年营业额同比增长 1.6亿 22.6%，达到1.6亿，预测 11年将净利润高达4千万
第一季度 0.6亿
第二季度 0.3亿
第三季度 0.4亿
第四季度 0.3亿
营业额及利润明确到每个市场
南昌1.6亿 利润4千万
瑶湖校区 6千万 利润1.5千万
昌北校区 5千万 利润1.25千万
市区校区2千万 其它3千万 利润0.5千万 利润0.75千万
市场战略推广
• “与国际品牌相比，我们品牌 定位不同，市场消费群体也存 在差异，作为本土体育用品企 业的代表，我们更了解国内消 费市场导向，能够及时做出市 场反应。”
安
年度主题策划书
年度主题“身边的榜样，前进的方向”工作计划
活动背景：
活动目的：使全体团员树立榜样，寻找自己前进的榜样，带领我们前行，切实感受身边的力量。
活动时间：
活动对象：各团支部，联席会办公室成员
活动流程：1优秀团支部的选举
阶段一：由团支书联席会轮流主席提名。（提名两到三个，团支部选团支书为代表）
提名依据联席会例会的考勤·会上的积极性·班级的建设成果·团支部对联席会的贡献等
阶段二：各团支部投票选择。专门开团支书联席会讨论榜样的对象，通过不记名投票的方式选出优秀的团支部作为我们的榜样。优秀团支部上交成果材料到办公室。
阶段三：联席会办公室审核通过。联席会办公室成员对选出的优秀团支部进行审核，审核内容包括上交的材料，成果的真伪，团支部在学院的名声等。
2．优秀团员的选举。
阶段一：各团支部进行初选。各团支部将本班优秀的团员向上进行推荐，推荐对象必须满足以下几点：（1）积极参加班级活动（2）思想积极向上，行为得体（3）在班级有一定的影响力并对班级的团建有一定的贡献。
推荐人数一到两人 ，推荐时上交对班级贡献的材料。
阶段二： 联席会办公室进行审核。办公室成员对上报的人员进行审核，可通过审核材料，暗访等形式进行审核
年度表彰大会策划书
年度表彰大会策划书
一、大会主题：奋力拼搏攀向卓越
二、大会时间：2011年1月8日15:00——18:00
三、大会地点：磨碟沙六角亭
四、参会人员：广州天助全体员工及邀请嘉宾
五、组织机构：
总负责人：吴永升
总指挥：刘萍副总指挥：黄元琛
总策划：张凡
总设计：黄桂英
下设：会务组：宣传组：会场布置、联络组：接待嘉宾1、会务组：组长：黄桂英组员：王琼陈美芳吴俞叶志勇
任务：
A、会议组织策划，起草会议议程，起草邀请函。B、采购物品，定做奖杯、奖旗、奖品等
C、财务预算和开支
D、制作会议PPT
2、宣传组：组长：张文娟组员：林莎伍柏成安中玉张喻吴英A、选择会场
B、提出会场布置方案，安排布置
C、联系会场影响、效果
D、安排大会主持人
E、娱乐节目
3、联络组：组长：苏金英组员：刘俊梁美玲雷曼华钟晓红陈小利任务：
A、负责接待贵宾，礼仪
B、负责接待代理商领导和代表
C、落实参加会议的嘉宾名单
4、后勤组：组长许冬杰组员：杨建英
A、安排餐饮
B、安排座位
C、负责抽奖活动，提出抽奖的办法、名额、奖品草案
六、获奖人员统计及奖项费用预计：序
号
1奖项年度最有价值销
售员
年度优秀销售员评奖条件总业绩；单均价格；整单数；4000元以上单数；英文版单数；续费率年度总业绩获奖人奖品(预计费用)上网本备注现有2600-800（洗衣
机）
3年度最具潜力销
售员奖近两月的销售业绩情况200（微波炉）
