导读： 怎样写策划方案 怎样写策划方案 主讲人：李湘蓉博士 商务策划学院 “六大”赛事培训 写好策划方案没有捷径！ ——观千剑而后识器，操千...
怎样写策划方案
怎样写策划方案
主讲人：李湘蓉博士 商务策划学院
“六大”赛事培训
写好策划方案没有捷径！
——观千剑而后识器，操千曲而后晓声 ——“仿我者死，悟我者生”
一、如何选题？ 二、策划方案是什么？ 三、策划方案如何构成？ 四、低劣的策划方案有什么症状？ 五、优秀的策划方案如何体现？
一、如何选题？
• 有新意才能脱颖而出 • 有难度才能显示能力
• 切实可行才有价值
问题设定得好不好，直接会影响到问题的解决
二、策划方案是什么？
• 策划方案：将策划思考过程用文字等方式，按照一定的
逻辑规律准确而生动地表达出来，以达到说服阅读对象、 实现功利目的的一种文体形式。 •策划思考过程的表达形式
—策划思考深度是关键
•说服阅读对象
—严谨的逻辑结构是说服力
•实现功利目的
—实践是最终目的，目的是方案的动机、方向、评估标准
三、策划方案怎样构成？
•导入
•问题分 析
•策略设计
问 题 解 决
1.策划思维的逻辑
6
三、策划方案怎样构成？
<Company Name>
任务 策划背景 目的
方向指引 收集材料 分 析 提 炼 逻辑组织 主题
修 改 完 善 策划方案
2.策划方案的准备逻辑
三、策划方案怎样构成？
——策划方案的一般文字逻辑
题目（三要素） 策划概要
导入
前言 （策划背景、问题提出、方案的任务）
问题分析
问题界定（分析问题）
问题关键点（分析结论） 策划主题
策略设计 附录
策略构想 策略方案 调查问卷、原始数据、材料等
《“畅饮”隐茶杯重庆市场营销策划方案》
第Ⅰ篇
项目背景
1.企业介绍 2.产品简介
第III篇 策略设计
一、总体营销战略
第II篇
市场分析
二、营销策略 三、预算分析
一、市场环境分析 二、市场竞争分析 三、消费者分析 四、SWOT分析
第IV篇：管理控制
一、管理规划 二、 规避上市风险 附录1：隐茶杯市场调查问卷表 附录2：隐茶杯市场调查报告
四、低劣的策划方案有什么症状？
• • • • • • • 逻辑混乱，前言不答后语 约束条件不明，策划起点模糊 任务不明确、目标没有焦点 分析走过场，变成情况介绍 滥用分析工具 策略设计面面俱到，没有核心 策略、预算缺乏可行性
五、优秀的策划方案如何体现？
• • • • • • • • • • • • • 一、结构 结构完整、层次清晰 二、逻辑（策划思维逻辑、方案逻辑） 逻辑严密，前后一致 问题分析透彻，论证有力 策略设计主题明确而有创意 策略设计具有针对性和可操作性 三、语言 语言简练、明确 表达准确 四、文本 版式设计美观、文本整洁 图表等其他形式配合文字恰当
态 度 决 定 一
怎样写策划方案
怎样写策划方案
主讲人：李湘蓉博士 商务策划学院
“六大”赛事培训
写好策划方案没有捷径！
——观千剑而后识器，操千曲而后晓声 ——“仿我者死，悟我者生”
一、如何选题？ 二、策划方案是什么？ 三、策划方案如何构成？ 四、低劣的策划方案有什么症状？ 五、优秀的策划方案如何体现？
一、如何选题？
• 有新意才能脱颖而出 • 有难度才能显示能力
• 切实可行才有价值
问题设定得好不好，直接会影响到问题的解决
二、策划方案是什么？
• 策划方案：将策划思考过程用文字等方式，按照一定的
逻辑规律准确而生动地表达出来，以达到说服阅读对象、 实现功利目的的一种文体形式。 •策划思考过程的表达形式
—策划思考深度是关键
•说服阅读对象
—严谨的逻辑结构是说服力
•实现功利目的
—实践是最终目的，目的是方案的动机、方向、评估标准
三、策划方案怎样构成？
•导入
•问题分 析
•策略设计
问 题 解 决
1.策划思维的逻辑
6
三、策划方案怎样构成？
<Company Name>
任务 策划背景 目的
方向指引 收集材料 分 析 提 炼 逻辑组织 主题
修 改 完 善 策划方案
2.策划方案的准备逻辑
三、策划方案怎样构成？
——策划方案的一般文字逻辑
题目（三要素） 策划概要
导入
前言 （策划背景、问题提出、方案的任务）
问题分析
问题界定（分析问题）
问题关键点（分析结论） 策划主题
策略设计 附录
策略构想 策略方案 调查问卷、原始数据、材料等
《“畅饮”隐茶杯重庆市场营销策划方案》
第Ⅰ篇
项目背景
1.企业介绍 2.产品简介
第III篇 策略设计
一、总体营销战略
第II篇
市场分析
二、营销策略 三、预算分析
一、市场环境分析 二、市场竞争分析 三、消费者分析 四、SWOT分析
第IV篇：管理控制
一、管理规划 二、 规避上市风险 附录1：隐茶杯市场调查问卷表 附录2：隐茶杯市场调查报告
四、低劣的策划方案有什么症状？
• • • • • • • 逻辑混乱，前言不答后语 约束条件不明，策划起点模糊 任务不明确、目标没有焦点 分析走过场，变成情况介绍 滥用分析工具 策略设计面面俱到，没有核心 策略、预算缺乏可行性
五、优秀的策划方案如何体现？
• • • • • • • • • • • • • 一、结构 结构完整、层次清晰 二、逻辑（策划思维逻辑、方案逻辑） 逻辑严密，前后一致 问题分析透彻，论证有力 策略设计主题明确而有创意 策略设计具有针对性和可操作性 三、语言 语言简练、明确 表达准确 四、文本 版式设计美观、文本整洁 图表等其他形式配合文字恰当
态 度 决 定 一
如何写好一个标准的方案书
写好一份项目方案书三步曲
克而瑞（中国）信息技术有限公司· 研究中心
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为什么要方案书？
方案书=“见面礼” 方案书=“请命书” 方案书=“计划书”
方案书三步曲
第一步曲
问 想
询问并了解方案书的用途
第二步曲
思考并理清方案书要解决的核心问题
第三步曲
整
整合方案书架构及涉及的内容
问
询问并了解方案书的用途
展现方式不同：方案书格式不同 涉及目的不同：方案书结构不同 针对对象不同：方案书思路不同
展现方式不同：方案书格式不同
——汇报型方案书尽量以PPT格式
——呈交型方案书尽量以WORD/PDF格式
涉及目的不同：方案书结构不同 ——推介型方案书应强化企业资源和团队专业
——专项型方案书应强调项目理解和工作计划
针对对象不同：方案书思路不同 ——需求清晰型企业应强调我们的专业深度
——需求模糊型企业应强调我们的产品丰富
想
思考并理清方案书要解决的核心问题
了解客户的核心需求 将需求分解成可以解决的问题 构建解决核心需求的逻辑思路图
想清楚完成该项目需要动用的资源 想清楚完成该项目需要的人员和时间安排
了解客户的核心需求
对于每个项目，客户都有核心需求，辅助需求，因此我们要
真正了解哪些是客户的核心需求？哪些是客户的辅助需求？
将需求分解成可以解决的问题
构建解决核心需求的逻辑思路图
想清楚完成该项目动用的资源
是否需要客户需求调研？ 是否需要跨城市资源？ 是否需要总部专家资源？ 是否需要外部其他资源？
想清楚完成该项目需要的人员和时间安排
要合理衡量项目所需要的人员数量、能级以及完成这个项目所需的时间安排，
这是与客户谈服务费用的重要砝码。
整
整合方案书架构及涉及的内容
理清方案书逻辑顺序 注意版式规范 注意避免内容缺失
案例介绍
谢
谢
