导读： 怎样做好医生工作 分析医生在想什么? 所谓知己知彼、百战不殆，医生作为直接给患者开方的群体，制药商要拿下市场不得不考虑他们！那么...
怎样做好医生工作
分析医生在想什么?\ 所谓知己知彼、百战不殆，医生作为直接给患者开方的群体，制药商要拿下市场不得不考虑他们！那么我们的医生在想些什么呢？又如何对付他们呢？本文有些观点与大家分享讨论。
一、医生在处方一个产品时，考虑的四大要素
1，产品的因素，包括产品的价格，产品的包装及剂型，产品的定位，产品的疗程周期等；
2，人的因素，包括我们的外表，我们做人的诚信度，我们代表的人品等等； 3，销售政策的因素，与同类竞争产品相比，我们是否具有一定的优势，是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务，是否具有良好的学术支撑及学术平台等；
4 医院大环境及竞争产品的合作程度等
二、在经过反复的沟通工作之后，医生仍未接受我们的产品时怎么办？ 分为四步骤，具体细节自己思量
1、直接询问没有接受我们产品的原因，最好是送他一个礼品之后，问：“主任，你好，你看是这样的……我们大家都这么熟了，产品你也很了解了，但我留意到你一直没有处方我们的产品，我想了解一下到底是产品的原因或是我做工作的原因……”记住，说上述话时，一定要态度诚恳，面带微笑。
2、反复沟通之后，明天再来，给他一种压力，同时在询问时一定要得到对方这样的承诺：“有合适的病人我就给你用。”
3、处方出第一盒产品时买上给对方适时奖励。“小张呀，我今天上午已给你用了两盒……”“是嘛，主任，谢谢你，这样，为了表示你对我们产品的认可，晚上我请你吃饭……”“主任，这里有一个礼品，代表我的一点心意，谢谢你终于接受了我们公司的产品……”
4、竞争对手合作程度太高，了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史，然后考虑合作计划，捆绑销售。
三、如何计算医生的销售潜力？
理论上的医生销售潜力计算方式为：医生当月的坐诊天数乘以门诊量乘以适用该产品的人数比例乘以平均每个病人的处方量。
四、如何将医生的销量做到最大化？
如何做好一位医生
如何做好临床医生
2011年10月26日 06:28:58 来源： 南京日报数字报刊
■丁义涛
我觉得，作为临床医生，除了完成日常医疗工作，还要做好传帮带。这个传帮带不是单纯的医疗行为，还含有对病人的关心，和患者沟通的技巧等。一个优秀的医务工作者，要让自己的一言一行，都能让人体会到你对工作、事业的热爱。
我当初到鼓楼医院来的时候，主任带着我们去查房，告诉我们走路要轻、说话要轻，对病人要温和、亲切；每天要换衬衫，刮胡须。因为他觉得一个医生站在病人面前，要有一个整洁、端庄的形象，这样才能让病人产生信赖。一个病人到医院，除了身体上的病痛外，心理上也有创伤。比如我们给肿瘤病人看病，光切除肿瘤还不够，还要关心他们的心理变化。还有，同样的病，在不同病人身上的反映是不一样的，治疗和切入点也有不同，这就是医疗的个性化。实际上，个性化的核心是交流，要求医生既是业务专家，也是心理医生。所以我经常讲，教育尤其是医学教育存在一些偏差。我们现在的医学教育如果只教医生如何治病，而不教他们怎么做人，怎么可能培养出像马林、陈祖荫这样的医学大家。
怎么才能让医生学会做人？鼓楼医院的做法是培训+文化建设。
先说入职培训。过去，我们注重文章发表、外语提高、出国培训学习等，现在更注重人文教育。对新医生和新护士，我们有一到两周的岗前培训，教他们怎样做医生、护士。我们通过拉练培养他们的团队精神，请专业人士教他们怎样待人接物、仪容仪表，由表及里提高他们的人文素质。
举个例子。现在的护士大多是独生子女，爸妈的乖宝贝，在家中可能是衣来伸手饭来张口，环境改变了，却要“伺候”病人了，甚至还要帮病人洗头洗脚、剪指甲、处理大小便„„如果没有深刻的思想观念转变，怎么可能为病人做好服务。病人已有躯体上的病痛，如果我们对病人言语粗鲁，肯定会影响他们的健康恢复。
曾有一位新护士的母亲专程来到院长办公室表示感谢。她说，女儿20多岁了，在家里从来都是衣来伸手、饭来张口，内衣都要妈妈洗。在医院十几天的“拉练”，回家就像变了一个人，不仅什么活都干，也懂得体谅父母了。母亲说，20年的家庭教育没能改变女儿，鼓楼医院用十几天的时间就做到了。我们护理部硬件条件并不怎么好，但鼓楼医院就是靠这些精神，拿到了江苏唯一一个国家级专科护理。
再说文化建设。我认为，文化无处不在，人都是受价值观驱使做事。从人的活动轨迹来讲，他的谈吐、气质、做派甚至穿着，包括他的风格，都是一个人文化的外在表现。从管理学来讲，医院需要很多规章制度，但再健全的规章制度也只能管60-70%的事情，很大层面上要依靠精神、道德的约束，这才是管理的最高层次。
党的十七届六中全会提出文化强国，江苏省也要打造文化大省，南京市第十三次党代会提出建设现代化国际性人文绿都。人文绿都不是简单的绿化、环保，更重要的是具有现代人文气息的城市，是要打造“现代人”。
因此，作为一个医疗单位，在文化建设方面，我们近几年来特别提出打造人文医院的口号。
如何做好一名医生
如何做好一名医生
我是一名普通的精神科医生，不知不觉已经在这岗位上工作了3年，在这工作的几年中，我成长了不少，也学会了不少，同时意识到了当一名医生的艰辛。
前不久，《心术》热播，我以一名医务工作者的角度，抱着审视的心态看了这部连续剧，在观看过程中我渐渐融入，许多台词经典而耐人寻味。在现实医患矛盾日益尖锐的态势下，我感到这部连续剧的魅力在于让百姓了解医生，让医生洗涤了自己的灵魂。下面是我对几句台词的理解：
神外主任说：“人人为我，我为人人，社会就会和谐。”真是这样的！
“我为拯救生命而活着”应该是所有医生的座右铭。医疗行业确实没有ISO的行业标准，医生凭借道德水准和职业素养在为病患治疗，用专业知识扮演着上帝的角色，因此作为医生应该懂得对生命的尊重，应该知道这身白大衣的沉重。
“任何手术都是有风险的，当手术的结果大于手术的风险时才应该选择手术。”霍思邈医生掰开揉碎，细致入微的医患沟通、交待病情，这种理念值得借鉴。手术的风险应该医患共担，这样就会减少许多医疗纠纷。
而最使我受教育的是“医生应该：有时去治愈，常常去帮助，总是去安慰。”这句台词。在纽约东北部的撒拉纳克湖畔长眠着一位名不见经传的特鲁多医生，但他的墓志铭却久久流传于人世，激励着一
