导读： 如何写企划案 如何写企划案 第一篇 企划与企划案 企划到底是什么？ 现代企业的功能，已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究...
如何写企划案
如何写企划案
第一篇 企划与企划案
企划到底是什么？
现代企业的功能，已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究发展等五项，再增加了一项企划。目前已经是一个企划的时代了。
定义与要素：
“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经25年了。起初的20年，并未受企业界的重视。近5年来，由于消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留神，企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识了。
（一） 企划的定义
其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，那就是企划了。
（二） 企划的要素
人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。
由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：
1、必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使
人产生新鲜、有趣的感觉。
2、必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目
标脱节，就不能成为企划了。
3、必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的
可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
企业与计划
企划与计划常被人混为一谈，其实两者差异很大，企划近似英文strategy 加 plan，而计划则是英文的plan。有关企划的计划的不同，请参看下页的表一。
举一个实例来说明。同样是出版社的编辑，假如他做下例的工作；出书的方向、选书、开发作家群、决定版本开数、封面的设计、书籍的订价 1
如何写企划书
企划书
企劃能力在職場的重要性日漸提升，企劃力究竟要如何具備與養成呢? 活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。
隨著知識化經濟時代來臨，「企劃力」成了一個人職場發展重要的能力之一，它不但產生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領導到基層員工都需要培養企劃力。
台灣企劃塾執行長林俊廷，擁有十餘年專案實務企劃經驗。在1999年成立台灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行... ...都有講授企畫課程。
林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發生，通常是有個需求被發掘、被發現。而企劃的精髓，就是要提出創造性的提案內容，來解決問題和達成目標。企劃是種說服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。
1、企劃案名稱
名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創意，而且不要太長。
2、緣起和目的
林俊廷指出，要設想企劃的目的或是想達成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標是提升讀書風氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不容易把目的和手段搞混。另外，「緣起」的內容要特別強調「WHY」的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風氣，也要特別說明。「要時時記得，企劃書是個說服性的文件，」林俊廷強調。
3、時間期限
一般而言這部份要為簡單。
4、活動地點
最好能夠附一張地圖，並說明鄰近地區交通狀況。
5、主協辦單位和贊助單位
這部份當然依活動性質而有不同的規則，但記得企劃書在未定稿前都可以改變。林俊廷指出，當洽詢的單位很多時，最好多印幾份，分別將它們的名稱印在最上面，在列出其他單位，這除了表示尊重外，也讓對方知道他們是首選，但不是唯一的選擇。這讓對方接受的可能性提高一些。
6、行動方案
這是企劃書中的重頭戲。林俊廷建議，這部分不要用長篇大論式的陳述，而是要將各種行動方案的名稱標上號碼，先列表出來，在以粗黑字體強調，然後再接說明文字；而說明的內文除了內容本身的方法描述外，還要強調獨特性、意義和價值，並且要與緣起環環相扣。例如－舉辦花蓮大理石應用觀摩活動。詳細內容如下... ...而這活動是胃了讓民眾體驗大理石的創作樂趣。
在內容說明文字中，除了文字，最好也利用大量的圖表及照片，林俊廷認為，圖像符合人類記憶的儲存形式，他認為文不如表、表不如圖。例如用文字寫明贊助單位的logo放置處外，最好再實際照一張相片，或用影像合成圖片的方式讓對方了解。「企劃販賣的是未來，所以要用盡可以讓對方理解的形式。」林俊廷強調。
7、流程進度
如果整個企劃內容歷時較長，而且有多項活動進行，最好是用圖表用橫座標標明日期，縱座標則是待辦事項，並用橫線來點出活動的歷時，這樣子就一目了然。「重點仍在了解對方的專業領域，不要亂定行程，」林俊廷強調，好的企劃要充分了解對方專業和現實狀況，才不會寫出像「羅馬一天就可以造成」這樣企劃。
怎样写企划书
Part3Part3-1 企劃書撰寫
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1.行銷企劃書分類
廣告企劃案 新產品上市企劃案 業務企劃案 顧客滿意企劃案 行銷(市場 研究案 行銷 市場)研究案 市場 促銷活動企劃案 公共關係企劃案
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行 銷 企 劃 案
廣告企劃大綱
• 前言 • 市場現況環境分析－(swot分析 分析) 市場現況環境分析－ 環境分析 分析
– 問題 – 機會
• 主要策略企劃－ 主要策略企劃－
– – – – 廣告目標 目標觀眾 競爭品的優勢(swot分析 分析) 分析 廣告的產品形象和特色(swot分析 分析) 分析
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廣告企劃大綱
• • • • • 消費者承諾／ 消費者承諾／策略 承諾 媒體策略 創意策略 預算 時間表
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廣告與產品生命週期
產品生命週期圖 導入 銷 售 額 成長 成熟 衰退
市場中的 新進產品
早期極大 化市場佔 有率
努力擴大市 場佔有率
將維持市場 的努力極小 化 時間
行銷 目標
廣告目的建立需 求教育消費新產 品資訊及種類
消費者受到口碑 傳播影響,廣告 費用支出可減少
新客戶減少,廣告 應強調選擇性的需 求,以強化消費者 心中特定品牌優點 印象,做法是發現 新使用者/改變包 裝容量/設計新包 裝或改善品質
停止所有促銷及 廣告活動,並將 貨品出清或用少 量廣告讓產品在 市場中緩慢消失
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完成廣告工作的程序
一 廣告策略 時間點 研究問 題 創意工作 展開前 產品服務研究 消費者研究 傳播媒體 創意訊息 方法 消費者態度 和使用研究 二 創意概念 公司生產 展開前 概念 名稱 標語 三 廣告上市前測 美術和攝影 工作完成前 印刷測試
電視廣告內容前測 廣播廣告文案前測
四 廣告上市後測 廣告活動 展開後 廣告有效程度 消費態度改變 銷售成長方法 回憶測驗 銷售測試 調查測試 態度測試
消費者評定團 搭配樣品 目錄測試 廣告內容測試 心理等級排列
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廣告策略的研究思考步驟
• • • • Step1:建立廣告策略研究 Step2:執行非正式研究(收集內外部資料) Step3:建立研究目標(如:市場佔有率下降) Step4:著手完成廣告策略文件
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STEP1:廣告企劃-市場概況
種類 產品和服務研究 (希望找到產品定品) 消費者的需求 2.或己使用產品, 但希望有更新產品出現 消費者研究 找出消費者將會買什麼及其原因 消費者如何看待產品或服務 市場研究 調查同一區域的消費者 性別/
