导读： 医药代表职业规划 一） 营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉...
医药代表职业规划
一） 营销领域路线
无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：
发展路线1： （初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。
案例1（职业经理人）
冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。
点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2（职业经理人）
田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。
点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。
案例3（合伙创业药厂路线）
魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。
点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
案例（合伙创业商业公司路线）
医药代表职业生涯规划
医药代表职业生涯规划
王化文 2013年5月13日
【目的】
帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能
明确自己职业发展的通道
培训职业生涯规划及生涯的决策能力
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
为什么要进行职业生涯规划？
下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:"你为什么放牛啊?" 娃娃答:"为了攒钱呗!" 记者又问:"那攒钱干嘛呀?" 娃娃说:"为了讨老婆." 记者继续问:"为什么要讨老婆呢?" 娃娃又答道:"为了生娃!" 记者追问着:"为什么要生娃呢?" 娃娃思考了几秒,答道:"为了放牛啊!"
放牛娃故事……
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
人的职业发展划分为五大的阶段。 美国萨柏职业生涯阶段理论：
1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业 能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期： 幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对 于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业， 开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业 相符合否，有意识的进行能力培养
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。
也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业 机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工 作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不 再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位
5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工
作，结束职业生涯
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨
医药代表的工作计划
医药代表的工作计划
作为医药销售代表，我的工作计划如下：
每日必做：
1.细化一次当天的工作
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表
9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。
遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
1
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。
24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。
拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。
27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。
每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或**做朋友。
5．收集一次疗效显著的
病例。
