导读： 商业计划书的撰写 第六章 商业计划书的撰写 掌握商业计划书的特点和构成。 掌握商业计划书的撰写方案。 掌握商业计划书的注意事项。 第...
商业计划书的撰写
第六章 商业计划书的撰写
掌握商业计划书的特点和构成。 掌握商业计划书的撰写方案。 掌握商业计划书的注意事项。
第一节 商业计划书的基本概念
一、商业计划书的概念理解
商业计划书的应用对象通常是尚未创立而准备创立的企业，或者刚刚 创立不久的企业。从创业过程的整体视角来看，商业计划书的编写是 一个承上启下的步骤，如图6.1所示，对一份典型的商业计划书来说， 它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；对于创业者来 说，必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综 合性的认识之后，才可能有一份非常良好的商业计划书。
新企业创立 新企业成长
创业 机会 识别
创业 团队 组建
商业 模式 整合
商业 计划书 撰写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
创业过程
一、商业计划书的概念理解
商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业的 成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股 权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必 须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说，商 业计划书是商业模式在书面上的体现。 综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括 三个方面。
1．企业情况审视 ． 2．未来战略规划 ． 3．创业资源获取 ．
二、商业计划书的分类
编写商业计划书的直接目的是为了获取资源， 因此，随着资源类型的不同，商业计划书也 存在不同的分类。
1．针对资金资源的商业计划书 ． 2．针对人才资源的商业计划书 ． 3．针对政策资源的商业计划书 ． 4．针对网络资源的商业计划书 ．
第二节 商业计划书的注意事项
一、商业计划书的构成要素
为了清晰地传递创业者的主张和企业的发展规划，无论 是哪一类型的商业计划书，都必须阐明一些关键要素， 这些关键要素缺一不可。这些要素包括如下几项。 1．产品 ． 2．市场 ． 3．创业团队 ． 4．企业经营状况 ． 5．市场开拓方案 ． 6．企业成长预期 ．
二、商业计划书的特征
从商业计划书的构成元素可以看出，商 业计划书具有如下几个特征。 1．客观性 ． 2．实践性 ． 3．条理性 ． 4．创新性 ．
三、商业计划书的撰写原则
为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张， 在撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个 重要原则。
1．目标清晰明确 ． 2．关键要素齐全 ． 3．语言清晰务实 ． 4．形式同样重要 ．
第三节 商业计划书的写作
封面及目录 摘要
企业简介
市场分析
产品分析
创业团队
营销计划
生产经营计划
研发计划
财务分析
风险分析
退出策略
一、
商业计划书
如何撰写商业计划书
主要内容
1 2
什么是商业计划书？ 商业计划书的作用 商业计划书的编写内容 如何撰写商业计划书？
3
4
商业计划书
是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其
它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、
搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内 容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公 司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 做什么 怎么做 有什么好处
商业计划书的作用
全面了解你的企业 达到企业融资目的 向合作伙伴提供信息
相 信
基于事实 意愿真诚 内容完整 结构清晰 通俗易懂
重要
用客观的分析和详实的数据告诉自己、合作伙伴、 风险投资商和评委等人，这是真实的，可以赚钱的！
商业计划书的编写内容
商业计划书摘要 公司概述 公司的研究与开发 投资者退出方式
内容
风险因素
产品或服务
管理团队 财务分析与融资要求 生产经营计划 市场与竞争分析
创业计划书的编写步骤
第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
第五阶段：最后修饰阶段 第六阶段：检查
重要
一、商业计划书摘要
• 7、行业及市场
• 1、封面（含团队信息）
• 2、目录 • 3、公司概述 • 4、研究与开发 • 5、产品或服务
• 8、营销策略
• 9、融资说明 • 10、财务计划与分析 • 11、风险因素 • 12、退出机制
• 6、管理团队和管理组织情况
• 13、附录
商业计划书的一般框架
封面设计
1.把产品的一副颜色图像放在首页 2.编号——体现档案管理水平 3.保密等级：秘密（机密、绝密）——表明商业项目的保密程 度（可省略） 4.标题：ｘｘｘ公司（或ｘｘｘ项目）商业计划书 5.落款：公司名称 6.时间
编号：ｘｘｘ
机密
ｘｘｘ公司
商业计划书
ｘｘｘ公司 ｘ年ｘ月ｘ日
说明
本商业计划为商业机密，所有权属于ｘｘｘ公司 （或ｘｘ ｘ项目持有人），所涉及的内容和资料只限 于已签署投资（合作）意向书的投资者使用，收到本 计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定： 1.在未取得ｘｘｘ公司（或ｘｘｘ项目持有人）的 书面许可前，收件人不得将本计划的内容复制、泄露 或散布。 2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽 快将本计划书完整退回。 注：本计划书如为内部使用或向上级单位呈阅，则 相应调整。
二、公司概述
重要 名称 地址 业务 情况 发展 历史 发展 预测
重要 竞争 优势 纳税 情况
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。
虫尚自然餐厅
地酒天藏酒吧
俏夕阳农
商业计划书模板
什么是商业计划书？
商业计划书的内容
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的逻辑思维及系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然会让人相信的。风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做，关键是如何控制或回避风险，能将控制或回避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。
商业计划书的作用？
制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条：
