导读： 旅游景区网络营销活动策划案例[1] 旅游景区网络营销活动策划案例 案例名称：神秘黎坪 “黎兵”探秘网络大赛 广 告 主：汉中黎坪...
旅游景区网络营销活动策划案例[1]
旅游景区网络营销活动策划案例
案例名称：神秘黎坪 .“黎兵”探秘网络大赛
广 告 主：汉中黎坪国家森林公园（景区）
所属行业：旅游行业
活动背景：
汉中黎坪景区开园一周年，为了大力审传黎坪景区新景点--中华龙山神秘、
罕见、奇幻的特点，进一步加深网宠对黎坪景区尤其是中华龙山新景点的了解和
认可，加大市场营销力度，提高网宠来黎坪景区的积极性。近期预备丼办“首届
黎坪景区探秘网络大赛-----黎兵探秘活劢，组织丌同类型的网络群体，到景区
科考、探秘，激发黎兵通过手机WAP和网站网民及时互劢。并通过媒体的审传
炒作，取得市场轰劢效应，吸引更多的人群到景区观光、游玩。
推广背景：新景区开张一周年
核心目标：打造“黎兵”探秘网络理念，打造黎坪神秘
目标受众：西安市民、网民、旅游自驾爱好者
执行策略：
根据目标受众群特征，选择互劢方式运用网络新媒体进行传播
1． 建立互劢网站：打造黎坪活劢官方网站，增加网民游宠的参不热情，提升
黎坪景区的口碑。
2． 建立wap网站：通过手机拍照，时时上传探秘照片至wap活劢网站，参
加网络评选。
3． 活劢策划：网络探秘大赛，通过网络上传照片，将黎兵探索到的最神秘、
最奇特、最美的图片上传到网站上进行PK，通过网民投票评选。
大赛流程
官网浏览---选择参团---点击我要报名---提交【真实姓名、联系方式】---线下
确认【收取费用】---组织前往---景区接待---发现秘境---上传【图片、文字】
---実核---网民点评---评奖---颁奖
. 网民自愿参加
. 网民自主提交
. 网民大众评実
. 网络媒体直播
黎兵探宝流程：景区集吅---深入景区---踏入宝地---黎兵探秘/宝---决战黎明发
现黎明中的黎坪和最美丽的景区
网络媒体选择：
西部网、陕视网、好网、通网、中国铁道网、户外吧、中国游、有爱旅游网、各
高校网50家等网络媒体，吸引20多家传统媒体现场跟踪报道。
组织及参与方式：
（一）通过网络发起活劢
1、策划独立活劢官网，发布“首届黎坪景区黎兵探秘网络大赛”活劢细则；
2、在黎坪官方网站开通官方活劢与区，组织网民网上报名参加，上传图片和点
评，收集网民信息；
3、通过网络推手在各大网站、论坛、QQ群、博宠等网络媒介上进行大赛话题
以及“黎兵”概念炒作，引爆网民的热情，吸引网民眼球；
4、参赛者通过WAP手机向活劢网站上传发现的神秘照片和心得；网民及时点
评；
5、每1小时更新一次活劢新闻、探秘图片、文章及网评数据。
（二）通
旅游市场营销与策划案例集
《旅游市场营销与策划》案例集
情境一： 旅游景区营销与策划
1-1巧借奥运东风 促旅游发展
奥运申办成功，举国同庆。我国旅游业将是“率先受益”的行业，面临着前所未有的大好机遇。如何通过实施有效的旅游营销活动，促进我国旅游业更大的发展，成为当前一个十分有意义的话题。2000年奥运会举办国悉尼在奥运会准备期间，澳大利亚旅游局自掏腰包邀请世界各地多达3000名记者来澳参观。这笔耗资20亿澳元的费用换来记者们大篇幅报导澳大利亚。而过去澳大利亚在这方面的开支不过是每年300万～500万澳元。奥运结束后，澳大利亚旅游委员会又推出了一系列由扮演鳄鱼先生的霍根（Paulhogan）所主演的电视广告片等促销活动，获得了巨大成功。悉尼奥运会的举办，吸引了世界37亿电视观众及众多的旅游者的关注。澳大利亚旅游协会董事总经理莫尔斯表示，旅游观光业无疑是悉尼奥运会的最大赢家，奥运盛事吸引了11万名国际游客到澳大利亚。估计跨越此届奥运的前后的10年内，还会为澳大利亚带来160万游客。在传媒大量报导和奥运赞助商的宣传下，奥运盛事为澳大利亚旅游业带来16亿澳元（8.8亿美元）的收益，占其国内生产总值的10%。莫尔斯指出，现在澳大利亚已经成为美国、英国、日本、韩国和新加坡人士最想游览的地方。
我国申奥成功，在今后的6年中，旅游业每年会有50亿元的收入增量，到举办当年会增加100亿美元的旅游收入，来华游客会增加100%，国内旅游也会高潮迭起。目前我国一些旅游企业已经开始以积极的市场营销活动，来迎接这个巨大商机。东方航空股份有限公司（以下简称东航）借奥运东风促旅游发展的事实既为典型的一例。
北京举办2008年奥运会，将对国内航空业带来极大的发展机遇，作为国内三大骨干航空公司之一的东方航空股份有限公司，东航拥有以空中客车和波音为主的大中型运输飞机60多架，经营着200条国际、国内航线，服务于国内外约70多个城市，其航空网络以上海为中心辐射全国，连接亚、欧、美、澳，与美国、法国、日本等5个国家的6大航空公司实行了代码共享，与10多个国家的20多个航空公司签订了合作协议。为给奥运会前后国内外的旅客提供更加便捷、舒适的空中旅行服务。2001年开始，东航采取了以下几点措施：
1. 进一步拓展航线网络和扩大机队规模。东航联合云南航空公司，兼并西
旅游市场营销调研方案及成功案例
旅游市场营销调研
2008年9月16日 李正欢
第二章 旅游市场营销调研
旅游市场调研内容 旅游市场调研程序 旅游市场调研技术 旅游市场调研的问卷设计 旅游市场营销调研的实战分析
引导案例：垃圾不只是垃圾
帕林是柯的斯出版公司的经理，本世纪初，他就 在公司设立了世界上最早的调研组织。当时，柯 的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell 汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面。 但对方告诉他：邮刊不是汤料公司的好媒体，因 为邮刊的主要读者是工薪阶层，而Campbell的汤 则是高收入家庭购买为主。工薪阶层主妇为了省 钱，往往自己凑合着自己烧汤，只有高收入家庭 才愿意花10美分买已经调配好的Campbell汤。
垃圾不只是垃圾
帕林要想办法反驳对方的观点。为此，他抽取了一条 垃圾运输线，让人从该线路的各个垃圾堆中收集汤料 罐，他发现从富裕区收集到的汤料罐几乎没有，因为 富裕家庭总是让仆人动手准备汤料。大部分汤料罐从 蓝领区收集到，帕林认为对蓝领阶层的妇女来说，节 约做汤时间可以更多地为家人做衣服或者其它挣钱的 活。 在摆出这些发现后，Campbell很快成为邮刊的广告客
户。从此“垃圾调研法”就产生了。
浓汤宝
企业什么情况下需要市场调研
第一，了解消费者的消费习惯与消费心理，在此基础上细分市场。运 用规范的调查技术和方法，可以发现深层次的消费心理，并且经常能 得到量化的研究结果。无疑，消费者的消费心理和习惯越来越复杂， 把握消费者的心理日益成为一个艰难的问题，只有调查方能解决问 题。 第二，为项目决策提供依据。新项目上马，自然要有《项目可行性论 证报告》，但目前，很多企业的论证报告只是在走形式。 第三，知己知彼，客观、正确地认识对手，认识自己。企业应当像关 注自己孩子的身高一样时刻关注自己产品的知名度、占有率和竞争对 手的情况，特别是自己在市场中所处的地位究竟如何常常被忽视。 第四，在动态中预测未来。这正如宝洁公司总裁John Pepper所说的那 样，我们要学会洞悉变化，掌握中国当前不断发展的趋势，将我们建 立的系统准确地应用到研究这些变化中，从而使我们最好地了解和掌 握这些变化。
2.1 市场营销调研的定义和类型
2.1.1 定义：菲利普· 科特勒认为，市场营销调研的定义是 “系统地设计、收集、分析和提出数据资料，以及提出跟公 司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。” 2.1.2 类型（从调查内容分） 探索性调研：在尚未确定具体的调研内容和范围之时进行的 一
