导读： 市场营销实践心得 市场营销——销售实践心得 姓名：雷浩 专业：物流管理 学号：121703014 为了能把专业理论知识和实践相结合...
市场营销实践心得
市场营销——销售实践心得
姓名：雷浩 专业：物流管理 学号：121703014 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期做了一次关于市场营销的兼职，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 市场营销的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过实践，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，市场营销的实践活动成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；销售就是一种实践过程，我们可以通过销售来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 销售在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过销售，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
我利用周末的时间去做了一份关于市场营销的兼职，我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，通过这次兼职，让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的
市场营销实训心得体
市场营销实训心得体会
指导老师：XXX 光阴似箭，日月如梭，转眼间，为期6周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济管理系市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，通过实训，我受益匪浅，不仅巩固了课堂上学到的知识，并且获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
上第一节课的时候，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。首先我们要登入博星卓越网络教学系统，注册自己的用户名，然后我们从案例分析开始做起。系统里边的案例新颖，引人入胜，对我很有启发，大大增加了我们进行分析的欲望，如“一根海带百变卖出8个亿！”。才看到这个标题，我的脑海中马上蹦出一个问题：小小一根海带，怎么能卖出8个亿呢？带着这个困惑，我马上开始看文章，看完之后，我深深地被折服了，不禁感叹人类无穷无尽的智慧。除此以外，我还了解到高端白酒的现状，受到金融危机、政府政策等的影响，高端白酒迎来了发展的困难时间，而我们要做的，就是为高端白酒市场谋求出路。提高销售量。
通过对联想，三星，乐凯，长虹等著名企业现状的分析，让我对这些品牌有了进一步的了解，比如三星，没做案例的时候我觉得三星非常的好，并且很喜欢他们生产的手机，觉得高端大气上档次，但做了案例之后，我才知道三星手机在中国问题频发，引起用户质疑失去
市场营销实训心得
班级：市场营销一班 姓名：张鹏宇 学号：201005011144
市场营销实训心得
经过三个礼拜的辛苦，我们的市场营销实训课程终于结束了，我们也终于能松一口气，
专心备战期末考试了。这是我们自入学以来所做的第一次市场营销实训，我学到了许多，同
时真正对市场营销这门课有了一个实质上的认识。古人说过：纸上得来终觉浅，绝知此事要
躬行。古之人诚不欺我也。虽然我们是站在巨人的肩膀上，可是眼前的美丽风景也仅仅只是
看在眼里，只有实践也唯有实践才能把看见的记在心里，变成自己的东西。
本次实训共分五次内容，由简入难，层层递进。学生分为若干小组，有各小组成员协作
共同完成。我们小组一共五人，每次由一人负责写纸质报告，一人负责制作PPT并做相应展
示。这样安排主要是考虑到期末将近，这样协作起来可以让每个人都有充足的时间进行期末
复习。当然，有较难完成的课题是，还是需要小组成员全员出动，共同完成。在这次实训中，
我主要负责第二次SWOT矩阵分析的纸质报告，以及第四次超市产品价格调查的PPT展示。
由于第一次做SWOT分析，心里很没底，于是上网查了很多资料，通过查看各公司、企
业的营销策划，我真正明白了SWOT矩阵分析的重要性，SWOT矩阵分析用最简洁、直接的
方式，深入、全面的分析公司或行业所面临的机会、威胁、优势、劣势，可谓是简洁深刻，
一目了然。我小组所作的是关于康师傅方便面的SWOT分析，经过我们多方面的查找资料以
及一些相关专业知识的积累，终于在老师的引导下完成了本次SWOT的纸质文档，说老实话，
第一次自己完成这么一个专业性的分析，心里还是有一些小小得意的。
然后接下来的课题是做一个产品价格的调查报告，这次也轮到我做PPT的展示，所以还
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