导读： 房地产销售实习报告 房地产销售实习报告 进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里...
房地产销售实习报告
房地产销售实习报告
进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
我的专业是市场营销，这也是我毕业后就业的主要方向，由于对房地产销售十分感兴趣，所以我于2009年6月20日至2009年8月10日在重庆雷奇房地产经营发展有限公司旗下的重庆大可广告有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习指导老师是雷兵老师。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——职业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。实习工作内容：
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在广告部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲解户外广告的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做职业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外广告招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——策划制作——发布——售后服务
房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务实习成果：
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：大修基金=总房款*3%、五通费=3800/户、契税=总房款*1.5%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。 3．1产品介绍不详实
由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
3．2任意答应客户要求由于销售人员急于成交、为个别别有用心的客户所诱导等原因任意答应客户要求。解决办法：1、相信自己的产品，相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
实习心得在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。
房地产中介公司实习报告
房地产中介公司实习报告
**年6月到20**年7月，我到顺***有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20**年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆**成立于20**年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20**年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时
2014年重庆房地产市场报告
重庆中原战略资源中心 2015年1月
内容提要
宏观政策
土地市场
房地产市场
2015年市场走势预判
2
第一部分 宏观政策
政策托市信贷利好
城镇化促长期发展
2014年全国房地产行业各项指标均高位回落，同时各地市场分化差异显著，趋势性变化逐步显 现。住房商品化经过十几年的高速发展之后，已告别初期的整体供不应求状态，部分地区商品 住宅库存出现明显攀升。针对市场的发展演变，2014年中央政府的房地产调控思路也适时作出 调整。从过往的以“控房价、抑需求”为政策导向，转变成当前“促改善、稳消费”的楼市调 控目标。各地市场的分化及差异，也迫使一刀切的调控操作模式告终，地方政府被赋予了更多 的自主空间。在市场调整的契机下，依然高度依赖土地财政的地方政府纷纷出台刺激政策托市， 限购、限贷等肩负特定历史诉求的行政干预手段也逐步地适时退出。 从全国来看，经济发展将进入新常态。尽管万众瞩目的中央经济工作会议并未提及房地产业， 这反而说明房地产业在国民经济中的地位暂时未被撼动，房地产业无论是对于经济托底还是民 生保障，都将继续承担重要作用。因此，在宏观经济承载下行压力之时，楼市整体政策及信贷 环境在2015年仍将持续改善。而在新型城镇化规划的引导下，未来城镇住房需求将继续扩大。
一、限购措施适时退出 各地积极出招托市 二、信贷环境持续改善 楼市迎来降息利好
三、市场告别高速增长 城镇化促长期发展
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政策托市信贷利好
城镇化促长期发展
一、限购措施适时退出 各地积极出招托市
中央减少行政干预 限购措施适时退出
根据2014年初“两会”中央提出的“分类调控”指导 思想，地方政府被赋予了更多的调控自主权。从地域 范围来看，在全国31个省市自治区中，除了重庆市及 西藏自治区之外，其他地区均从不同程度地对调控政 策作出了调整放松，并出台了各类刺激性措施。这些 刺激性措施主要涵盖限购措施集中取消、住房公积金 政策调整、财政补贴刺激购房及普通住房标准调整等 诸多方面。 在各类政策调整中，涉及范围最广的无疑是限购退出。 根据中原监测，全国约有47个城市曾执行了住房限购 措施，而至2014年末，除了一线城市北上广深以及三 亚等5城市之外，全国其余城市均已基本取消限购。住 房限购措施作为带有明显行政干预色彩的调控手段， 在过去三年中对抑制房价过快上涨的确起到了重要作 用。
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政策托市信贷利好
城镇化促长期发展
一、限购措施适时退出 各地积极出招托市
土地财政依赖仍在 各地积极出招托市
面对楼市成交持续
