导读： 手机测试的实习日志(EK-绝密版) 2013-02-25 星期一 上班第一天，感到无比的兴奋，很早就醒来了。我所要实习的公司是泉州智航软件有限公...
手机测试的实习日志(EK-绝密版)
2013-02-25 星期一
上班第一天，感到无比的兴奋，很早就醒来了。我所要实习的公司是泉州智航软件有限公司。这家公司是一间民办性质的软件科技公司，公司承担联想手机公司50%以上产品的功能评测及外场测试，所测产品中涵盖了目前国内最高端的手机通信产品。
当我即将踏进该公司的大门时，被保安拦了下来，说明来意后，保安还是要九点才让我进来，因为他们要九点以后才能接待外宾。通过这件小事，让我觉得这个公司具有非常严谨的制度，非常良好的自律精神，让我一下子被感化了。
九点以后，负责人就把我带到二楼的办公楼。从门口走到我的座位，看到的每个同事都是在专心致志地做着自己的工作，莫名地就被感染了。很喜欢这样的工作氛围。很快我就有了自己的办公桌，办公电脑，工作牌。负责人发了一份培训教程给我，说这几天就先看看，不懂的问他，多看几遍就熟悉了。刚看文档的时候，有点晕头转向的。通过向负责人请教以及百度搜索，很多问题渐渐迎刃而解。
2013-02-26星期二
报到的第二天，在人事部的带领下，熟悉了工作环境，王经理还介绍了公司的主要工作和日常事项。今天主要安排的工作内容是看熟中国移动TD宽带互联网手机测试-功能、性能测试这个文档。该文档主要包括公司的文化与规定、测试基础知识、工作流程、各个模块工作内容介绍以及说明书文案核对介绍等内容。
公司的环境很好，人文气氛也不错，现在公司人员偏多，所以暂时两个人一个办公位，虽然有时候会有点挤，但是这样也能方便沟通和交流，这对于新人来说，也是一件好事。
在熟读文档后，我了解了公司的文化和工作事项，希望自己能尽快适应并融入公司„„
2013-02-27星期三
今天，继续学习中国移动TD宽带互联网手机测试-功能、性能测试这个文档。有空就跟同事交流下，有好几个还聊得听来的。让我觉得那些所谓的潜规则根本不存在，不需要费尽心思去讨好谁，只要你肯努力工作，只要你尽职尽责，你的表现大家都看在眼里，有付出就会有回报，所以，努力不会错就是了！
2013-02-28星期四
手机公司实习日志
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
2007年6月30日——2007年7月19日
实习地点
佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30
实习单位和部门
佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部
四、实习内容
通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V3
50。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
销售实习日记40篇(2)
毕业实习日记
1．2011年2月22日星期二晴
这次我有幸进入了和雍科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：和雍公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。
