导读： 销售经理个人述职报告范文 销售经理个人述职报告范文 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的...
销售经理个人述职报告范文
销售经理个人述职报告范文
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
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一、“5个一”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
销售经理述职报告(最新)
述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
2011年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
2010年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调
1
销售经理年终述职总结
主题：渠道部实操经验分享
郑瑞裕
目录
一、2010年上半年工作回顾
重点工作简述 销售业绩回顾 销售达成分析 营运中存在的主要问题及应对措施 取得的成绩及成功案例分享
二、2010年下半年工作规划
重点工作规划 销售目标突破具体措施 团队管理 个人提升方面 总结
2010年上半年工作回顾
1、工作重点简述
立白形象店打造.
1、对批发部进行成功铺货抢占市场份额、实现渠道终端化。
价格体系执行
1、完善市场价格体系 2、特价活动按要求执行
新品快速分销
1、 新强效去渍粉系列分销覆盖率在70%以上； 2、 新时代精、洗衣液等快速分销
团队管理
1、协助走访重点客户及困难客户 2、开展集体活动提高组员凝聚力
2、2010年上半年销售业绩达成情况
2010年上半年月度销售目标达成率
160 140 120 100 80 60 40 20 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月
3、销售目标达成分析
2010年上半年销售目标达成率分析
2010年1-2月公司全面开展“送盆”促销方案，销售量稳步提升。3月抓住蚊香销 售高峰，提高销售量；4-6月公司相关消费者促销装投放、特价开展及标准店打 造进一步巩固销售量，抢夺市场份额。
五统一、三个表现第一及标准店开展
通过在卖场开展标准店工程及形象店打造，抢占陈列位置，面积，堆头达到综 合表现第一，促使销售业绩提升。
提升拜访效率
每星期制定工作计划及合理规划好拜访线路，对拜访客户事先进行思路整理， 特殊区域灵活运用政策提高拜访效率。
4、团队及市场运营中主要存在问题及应对措 施
序列 存在问题 应对措施
1
2
客户掌控力不足，沟通协调能力 完善客户信息的分析工作.提高 有待推升 销售代表的谈判技巧 产品的条码分销数有待增加 利用套餐的捆绑或者以促销赠送 的方式分销进场
3
合理调整销售代表心态，做好工 在阻击竞品的市场推广中，推广 作规划线路，及时调整，加强市 执行性不强 场工作落实.跟踪。
5、2010上半年取得的成绩及成功案例分享
货架的投放，采取‘抓 大扶小’的方法实现渠 道终端化。
2010年下半年工作规划
1、重点工作规划
销售目标规划
1、重点门店月度销售目标规划：根据‘2.8’法则把销量分解到每个客户。 2、重点品类销售月度规划:按照粉精皂占70%.超威占15%.去渍霸占3%. 西兰占2%.液洗类占5%.牙膏占5%的比例分解客户销量。
下半年月度单品目标占比 西兰 去渍霸 超威 粉精皂 超威 去渍霸 西兰 牙膏 粉精皂
牙膏
1、重点工作规划
条码分销 1、针对渠道部的条码少，应用‘优胜劣汰’的方法分销新品进场销
