导读： 营销策划书怎么写 营销策划书 • • • • • • • • • • • • • • • • 一、目 录 1、序言（说明方案的背景、...
营销策划书怎么写
营销策划书
• • • • • • • • • • • • • • • • 一、目 录 1、序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分） 2、执行摘要（以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假设；方 案的目标；执行方案的时间范围） 3、形势分析 假设 销 售（历史/预算） 战略市场 主要产品 主要销售区域 4、营销目标 5、营销策略 6、一览表 7、销售促进 8、预算与损益表 9、控制 10、更新程序
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所谓人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对 于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表 现等方面的技巧。
• 营销策划书包含的内容：5W1H1E
• • • • • • • WHAT 是指执行什么策划方案 WHO 谁执行策划方案 WHY 为什么执行策划方案 WHERE在何处执行策划方案 WHEN在何时执行策划方案 HOW 如何执行策划方案 EFFECT 要有看得见的结论和效果
二、营销策划书为谁而写
• • • • • • • • • • 1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自 己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方 在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用： 是为了实现自己的目的而说服周围的人； 是通过策划书来实现别人的目的。 4、目的：是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的， 便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目 标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业 创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
三、营销策划书怎样书写
• 建立营销策划书的框架体系。 • 整理资料 • 设计营销策划书的版面，使营销策划书赏 心悦目。 • 策划书要做到简单明了。
四、书写策划书的步骤 • STEP1、构建营销策划书的框架 • 在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图） 将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体 构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及 解决问题的思路清晰地展示出来。 • STEP2、整理资料 • 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照 营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关 紧
商业策划书怎么写
商业策划书怎么写
具体描述
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：、
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
怎么写策划书
怎么写策划书
基本大纲
一：活动全称 二：活动背景 三：活动目的和意义 四：资源需要 五：活动开展 六：经费预算 七：活动中应该注意的问题和细节 八：活动负责人及主要参与人
一：活动全称
尽可能具体的写出策划名称， 尽可能具体的写出策划名称 ， 如 “ × 年 × 月 ××大学××活动策划书 大学××活动策划书” 置于页面中央， ××大学××活动策划书”，置于页面中央， 当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下 面。 最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复 （ 最好名称能立刻体现你想干什么 不要太复 要清晰明了,别名或副名只能做小标题 杂,要清晰明了 别名或副名只能做小标题 要清晰明了 别名或副名只能做小标题.)
二：活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述； 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述； 具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、 具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部 活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 1：举办机构：1）主办单位 ）承办单位 ）赞助单位 ：举办机构： ）主办单位2）承办单位3） 2：活动地点、时间 ：活动地点、
三：活动目的、意义 活动目的、
1：活动目的即活动主题（简洁明了） ：活动目的即活动主题（简洁明了） 2：活动意义即活动目标。要具体化，并需要 ：活动意义即活动目标。要具体化， 满足重要性、可行性、 满足重要性、可行性、时效性 交代清楚为什么要举办这个活动， （交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意 义何在。很多时候， 义何在。很多时候，策划者不可能当面对审批 者进行说服，这段文字也担当着说服的作用， 者进行说服，这段文字也担当着说服的作用， 为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活 动呢？） 动呢？）
四：资源需要
列出所需人力资源，物力资源， 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地 如教室或使用活动中心都详细列出。 方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以 列为已有资源和需要资源两部分。 列为已有资源和需要资源两部分。
五：活动开展
首先注明活动开展的形式。 首先注明活动开展的形式。 其次活动的主要内容 第三活动的开展（活动流程）： 第三活动的开展（活动流程）： 1：活动的准备阶段：海报宣传（宣传期与宣传重点、 ：活动的准备阶段：海报宣传（宣传期与宣传重点、 ）、赞助经费等 方法 ）、赞助经费等 2：活动的举办阶段（活动的
