导读： 猫和鱼的故事FAB 猫和鱼的故事:FAB 在营销学中，有一个著名的FAB法则：Ｆ即Feature，产品的特点或属性，是看得见摸得着的东西；Ａ即Advanta...
猫和鱼的故事FAB
猫和鱼的故事:FAB
在营销学中，有一个著名的FAB法则：Ｆ即Feature，产品的特点或属性，是看得见摸得着的东西；Ａ即Advantage,这种属性将会给客户带来的作用或优势；Ｂ即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。 让我们通过寓言故事来看看：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。这里的“猫”是客户，而“钱”则是产品特性。
图2：猫更饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”在这里，“买鱼”是这些“钱”的作用，但是猫仍然没有反应。
图3：猫快饿疯了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以大吃一顿。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。此时，销售人员对商品（钱）的讲解构成了一个完整的FAB链，打动了客户（那只猫）。
图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。
猫和鱼的故事
猫和鱼的故事
猫问鱼：“为什么你们鱼总是心甘情愿的被我们吃掉？”然后鱼就给猫讲了一段他们的祖先的一段故事，关于猫和鱼的故事。
从前，有一只猫喜欢上了一条鱼，鱼也喜欢上了这只可爱的有点傻傻的猫。然而他们在一起的时候总是很苦恼，因为猫生活在陆地上，而鱼却生活在水里面。猫就问鱼说：“为什么我们俩个人那么的相爱，到头来却是天各一方呢？为什么我们就不能生活在一起呢？为什么你就不能生活在陆地上，而我却不能生活在水里呢？”他们彼此都非常的想在一起，于是当鱼再一次的为了和猫能够有多一点的时间相处而跃出水塘时，猫再一次的落泪了，他把鱼重新放到水塘里，然后对鱼说：“我不希望你死掉，那样我会更难受的。”
直到有一天，流着泪的鱼找到猫，对他说：“你把我吃掉吧，这样我们就可以永远在一起了。”猫很惊讶：“为什么要我这样做？”他觉得猫简直是疯了。这时猫说：“这样我就会一直在你的肚子里了，这样我们就永远不会分开了”猫含着泪把鱼吞掉了，然后去撞墙，这样猫和鱼就永远的在一起了。 圣母玛利亚知道了以后很感动，便利下了规定：“所有的猫都不准吃鱼，除非他们相爱了。”因为这样猫和鱼就能永远的在一起了。
听完故事，猫突然的把鱼给吃掉了，然后拼命的奔跑。几年后，猫终于精疲力尽了，含笑倒下说：“这下我们终于可以在一起了。”然后死掉了。在他旁边的一块石头上刻着四个深深的大字“天涯海角”。
淮安市浦东实验学校初三 茹倩
动画剧本 猫和鱼的故事
猫和鱼的故事
主人公：一只猫{雄性}
一条鱼{雌性}
正文：鱼每天穿梭于各个地方，寻找着另一条鱼，另一条可以依靠一生的鱼。但在寻找过程
中鱼总是磕磕碰碰{遇到凶猛鲨鱼，大浪的拍击，搁浅在沙滩。。。。。。但最难受的却是那种孤独的感觉}所以鱼常常流泪。但是由于鱼在水中，所以没有谁知道。猫一个人住在一栋大房子里，他很孤独，他总是一个人玩耍，，一个人睡觉，一个人站在窗前看风景。。。。。。
有一天，遍体鳞伤的鱼来到了一个美丽的湖，在湖里静静地流泪。而猫也正好散步路过，也许是走累了，猫在湖边躺下了。猫看了看蓝蓝的天空，然后又看了看蓝蓝的湖，惊讶地发现了鱼。猫看到鱼在湖里面一动不动，在湖光的映动下，猫觉得鱼那双莹莹的双眼很美丽，可他不知道那是鱼在流泪。猫把鱼带了回家。于是两个寂寞的人生活在了一起。他们一起吃饭，睡觉，玩耍。慢慢的两个寂寞的人不再寂寞了，但其中一种微妙的情愫也在他们中间产生。猫理性的觉得他们之间是没有未来的，于是他压制着自己的感情，慢慢的疏远着鱼。他把鱼孤独的放在一个房间。但是鱼已经无法自拔的爱上了猫。在见不到猫的时候，鱼总是默默地流着泪，想着两人美好的回忆。在一个寂静的夜晚，鱼终于决定了，他奋力的挥动双翼，越出了水面。但鱼在没有水的地面没有爬行几步，就渐渐地停止了呼吸。第二天，猫看到了躺在地面的鱼，以前灵动的眼睛紧紧闭着，眼角却有几滴水，猫知道，那是泪。猫终于见到于鱼的泪了，但是鱼。。。。。。。
第一场 镜头1 黑屏，鱼从左边入画游至右边出画 ，再从右边入画游至左边出画，来回三
次{镜头逐渐拉近}
镜头2 黑屏，慢慢变亮，鱼忧伤的停在海底中央
镜头3 大白鲨头部特写
镜头4 鱼惊恐的表情
镜头5 鱼被大白鲨追逐
镜头6 鱼在大白鲨的血盆大口前
镜头7 狂风暴雨的大海和鱼，{特写}鱼被海浪卷起
镜头8 平静的大海
镜头9 出现太阳的天空，{快速下摇}
镜头10 沙滩，镜头慢慢推到沙滩上搁浅的鱼
第二场 镜头1 猫寂寞的站在窗前，看着窗外的雨
镜头2 猫缩成一团躺在沙发里
镜头3 猫一个人吃饭
